业务销售员

岗位职责
1. 市场开发与客户拓展
· 负责目标行业及区域的新客户开发，通过电话、网络、拜访、行业展会等多种渠道寻找潜在客户。
· 独立或协助进行市场调研，分析市场趋势和竞争对手动态，为公司制定销售策略提供依据。
· 建立并持续优化潜在客户信息库，跟进销售线索，推进销售流程。
2. 销售流程管理与达成
· 主动联系客户，深入了解客户需求，提供专业的产品解决方案和报价。
· 准备销售合同、技术方案等文件，与客户进行商务谈判，促成合作并签订订单。
· 跟踪订单的生产进度（与生产、计划部门协调），协调安排发货及物流事宜，确保订单按时交付。
· 负责销售货款的跟踪与催收，确保资金按时回笼。
3. 客户关系维护
· 定期拜访和维护现有客户，保持良好沟通，及时处理客户反馈、疑问及投诉，提升客户满意度。
· 挖掘现有客户的深层需求，推动二次销售和交叉销售，提高客户黏性与单客价值。
· 建立并完善客户档案，对客户进行分级管理。
4. 团队协作与内部沟通
· 与公司内部技术、生产、质量、物流等部门保持高效沟通，协调资源以满足客户需求。
· 定期向销售经理汇报工作进度、客户情况及市场信息，提交销售报表和工作总结。
· 参与部门销售会议，分享市场经验和销售技巧。
任职要求：
1. 教育背景：本科及以上学历。市场营销、国际贸易、机械等相关专业优先。
2. 工作经验：具备1-3年以上工厂销售经验或相关行业投标、电销、陌拜背景，有成功销售案例者优先考虑。
3. 个人素质：积极主动，有强烈的责任心和结果导向意识;具备良好的抗压能力和团队合作精神;能适应短期出差或频繁的客户拜访。