【岗位核心】
作为公司国际业务线上拓展的核心负责人,您将肩负起构建并统领公司全球数字化外贸体系的使命。您需要深度融合产品知识、数字营销与销售转化,通过运营阿里巴巴国际站、中国制造网、独立站及社交媒体等线上平台,打造专业的国际品牌形象,建立高效的线上销售流程,最终带领团队实现海外销售业绩的规模化增长,成为公司在全球专用车(如罐车、半挂)市场的品牌及销售市场的领航员。
一、 战略规划与体系搭建(约30%精力)
- 制定公司国际业务线上销售的整体战略、年度目标及实施路径图,并对最终业绩结果(销售额、利润率、市场占有率)负责。
- 构建和完善以数据驱动的“平台引流-线索培育-销售转化-客户管理”一体化线上销售运营体系。
- 分析全球专用车(特别是油罐车)市场趋势、竞争对手动态及客户需求,为产品迭代和新市场开拓提供决策依据。
二、 线上平台运营与数字化营销(约20%精力)
- 全平台运营管理: 全面负责公司阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台店铺的运营管理,确保平台效果最大化。
- 独立站与品牌建设: 主导公司外贸独立站的规划、内容建设、SEO/SEM优化及日常运营,将其打造为品牌展示、产品中心和线索收集的核心阵地。
- 社交媒体与内容营销: 统筹运营LinkedIn, Facebook, YouTube等海外社交媒体矩阵,通过行业洞察、产品解说、案例视频等内容,建立专业品牌形象,挖掘潜在客户。
- 数据分析与优化: 建立数据监控体系,定期分析各渠道流量、转化率、投入产出比等核心指标,并持续迭代优化运营策略。
三、 销售管理与客户转化(约40%精力)
- 销售流程管理: 建立并优化从线上询盘到订单成交的标准销售流程(SOP),提升线索转化效率和客户体验。
- 领导线上销售团队,对询盘进行分配、跟进、协助谈判与逼单,确保销售目标的达成。
- 大客户挖掘: 能够通过互联网工具及数据分析,主动识别并挖掘潜在的区域大客户或代理商,并建立联系。
四、 产品与市场协同(约10%精力)
- 深刻理解公司油罐车等专用车产品的技术特点、竞争优势及应用场景,并能将其转化为对海外客户有吸引力的营销语言和解决方案。
- 充当“市场声音”的传递者,将前端客户需求、市场竞争反馈及时、准确地传递给产品研发和制造部门,驱动产品的改进与创新。
【任职资格要求】
必备条件(硬性门槛):
- 学历与经验: 本科及以上学历,国际贸易、市场营销、机械工程、汽车工程等相关专业优先。
- 行业背景:
- 必须 拥有5年以上B2B外贸线上销售运营管理经验,有汽车、机械设备、商用车辆或大型工业品行业背景者优先考虑。
- 必须 拥有成功运营阿里巴巴国际站、中国制造网等主流B2B平台并从零打造过高转化率独立站的实战经验,可提供过往运营数据或成功案例。
- 核心能力:
- 懂平台: 精通阿里国际站等B2B平台的规则和运营技巧,熟悉Google Analytics, SEO/SEM。
- 懂销售: 具备出色的海外客户线上沟通、谈判和成交能力,熟悉外贸全流程。
- 懂产品: 具备快速学习复杂产品的能力,对技术参数敏感,能够将产品优势转化为市场卖点。
- 关键素质与能力(软性实力):
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- 数据驱动决策能力: 强大的数据分析和逻辑推理能力,能基于数据发现问题、定位原因并驱动策略调整。
- 结果导向与领导力: 强烈的创业精神和ownership,能激发和带领团队攻坚克难,对业绩目标有执着追求。
- 卓越的沟通协调能力: 能够高效协同内部市场、销售、产品、技术及生产团队,形成合力。
- 全球化视野与学习能力: 对国际市场和文化差异有敏锐度,能持续学习新兴的数字营销工具和行业知识。
- 出色的英语能力: 英语听说读写流利,能作为工作语言进行商务谈判、方案撰写及海外客户沟通。
【我们为您提供】 - 广阔的平台与授权: 一个处于高速发展期的产销研一体化平台,您将拥有充分的授权来施展您的才华。
- 具有竞争力的薪酬: 极具吸引力的“有竞争力的固定薪资 + 高额绩效奖金 + 年终分红”的薪酬模式。
- 清晰的职业路径: 作为公司国际业务的开拓者和核心高管,职业发展前景广阔。
- 专业的团队支持: 一支充满活力的产品研发团队和销售团队,将全力支持您的战略落地。