更新于 10月14日

汽车外贸销售运营总监

2-3.5万·13薪
  • 沧州黄骅市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

网络销售互联网营销国际贸易B端客户企业客户政府客户B2B平台独立站海外社媒电子商务贸易/进出口
【岗位核心】
作为公司国际业务线上拓展的核心负责人,您将肩负起构建并统领公司全球数字化外贸体系的使命。您需要深度融合产品知识、数字营销与销售转化,通过运营阿里巴巴国际站、中国制造网、独立站及社交媒体等线上平台,打造专业的国际品牌形象,建立高效的线上销售流程,最终带领团队实现海外销售业绩的规模化增长,成为公司在全球专用车(如罐车、半挂)市场的品牌及销售市场的领航员。
一、 战略规划与体系搭建(约30%精力)
  1. 制定公司国际业务线上销售的整体战略、年度目标及实施路径图,并对最终业绩结果(销售额、利润率、市场占有率)负责。
  2. 构建和完善以数据驱动的“平台引流-线索培育-销售转化-客户管理”一体化线上销售运营体系。
  3. 分析全球专用车(特别是油罐车)市场趋势、竞争对手动态及客户需求,为产品迭代和新市场开拓提供决策依据。
二、 线上平台运营与数字化营销(约20%精力)
  1. 全平台运营管理: 全面负责公司阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台店铺的运营管理,确保平台效果最大化。
  2. 独立站与品牌建设: 主导公司外贸独立站的规划、内容建设、SEO/SEM优化及日常运营,将其打造为品牌展示、产品中心和线索收集的核心阵地。
  3. 社交媒体与内容营销: 统筹运营LinkedIn, Facebook, YouTube等海外社交媒体矩阵,通过行业洞察、产品解说、案例视频等内容,建立专业品牌形象,挖掘潜在客户。
  4. 数据分析与优化: 建立数据监控体系,定期分析各渠道流量、转化率、投入产出比等核心指标,并持续迭代优化运营策略。
三、 销售管理与客户转化(约40%精力)
  1. 销售流程管理: 建立并优化从线上询盘到订单成交的标准销售流程(SOP),提升线索转化效率和客户体验。
  2. 领导线上销售团队,对询盘进行分配、跟进、协助谈判与逼单,确保销售目标的达成。
  3. 大客户挖掘: 能够通过互联网工具及数据分析,主动识别并挖掘潜在的区域大客户或代理商,并建立联系。
四、 产品与市场协同(约10%精力)
  1. 深刻理解公司油罐车等专用车产品的技术特点、竞争优势及应用场景,并能将其转化为对海外客户有吸引力的营销语言和解决方案。
  2. 充当“市场声音”的传递者,将前端客户需求、市场竞争反馈及时、准确地传递给产品研发和制造部门,驱动产品的改进与创新。
  3. 【任职资格要求】
必备条件(硬性门槛):
  1. 学历与经验: 本科及以上学历,国际贸易、市场营销、机械工程、汽车工程等相关专业优先。
  2. 行业背景:
    • 必须 拥有5年以上B2B外贸线上销售运营管理经验,有汽车、机械设备、商用车辆或大型工业品行业背景者优先考虑。
    • 必须 拥有成功运营阿里巴巴国际站、中国制造网等主流B2B平台并从零打造过高转化率独立站的实战经验,可提供过往运营数据或成功案例。
  3. 核心能力:
    • 懂平台: 精通阿里国际站等B2B平台的规则和运营技巧,熟悉Google Analytics, SEO/SEM。
    • 懂销售: 具备出色的海外客户线上沟通、谈判和成交能力,熟悉外贸全流程。
    • 懂产品: 具备快速学习复杂产品的能力,对技术参数敏感,能够将产品优势转化为市场卖点。
    • 关键素质与能力(软性实力):
      1. 数据驱动决策能力: 强大的数据分析和逻辑推理能力,能基于数据发现问题、定位原因并驱动策略调整。
      2. 结果导向与领导力: 强烈的创业精神和ownership,能激发和带领团队攻坚克难,对业绩目标有执着追求。
      3. 卓越的沟通协调能力: 能够高效协同内部市场、销售、产品、技术及生产团队,形成合力。
      4. 全球化视野与学习能力: 对国际市场和文化差异有敏锐度,能持续学习新兴的数字营销工具和行业知识。
      5. 出色的英语能力: 英语听说读写流利,能作为工作语言进行商务谈判、方案撰写及海外客户沟通。
      【我们为您提供】
      1. 广阔的平台与授权: 一个处于高速发展期的产销研一体化平台,您将拥有充分的授权来施展您的才华。
      2. 具有竞争力的薪酬: 极具吸引力的“有竞争力的固定薪资 + 高额绩效奖金 + 年终分红”的薪酬模式。
      3. 清晰的职业路径: 作为公司国际业务的开拓者和核心高管,职业发展前景广阔。
      4. 专业的团队支持: 一支充满活力的产品研发团队和销售团队,将全力支持您的战略落地。

工作地点

沧州市-黄骅市-滕庄子镇河北昌骅专用汽车有限公司

职位发布者

崔先生/部门负责人

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公司Logo河北昶骅之星汽车销售有限公司
河北昶骅之星汽车销售有限公司是河北昌骅专用汽车有限公司旗下专注国际市场的全资子公司,主要负责公司产品的全球贸易与海外市场拓展。母公司河北昌骅专用汽车有限公司,32年的大型工厂,中国同行业排名前3名,作为国内知名的专用车辆制造企业,拥有多年罐式运输车、半挂车及各类专用车辆的生产经验,产品涵盖柴油罐车、沥青罐车、等多个系列。公司秉承“质量为本,创新驱动”的理念,凭借先进的生产工艺、严格的质量控制体系和完善的售后服务,已在国内外市场树立了良好口碑。作为其国际贸易子公司,河北昶骅之星汽车销售有限公司致力于:将中国制造的高品质专用车辆推广到中东、南美、非洲、东南亚及欧美市场;为海外客户提供定制化车辆解决方案与一站式服务,包括车型选择、出口报关、海外物流及售后支持;搭建长期稳定的国际合作伙伴关系,推动中国专用汽车走向全球。公司秉持“合作共赢、服务全球”的发展战略,愿与世界各地的合作伙伴携手,共同开拓国际市场,创造更加广阔的未来。
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