更新于 1月23日

油罐车海外国家销售经理-尼日利亚

2-3万·13薪
  • 沧州黄骅市
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

会说汉语的当地人经销商人脉非洲B端客户C端客户汽车油罐车海外地推销售专用车汽车贸易/进出口政府/公共事业
【岗位职责】
一、 市场战略与业务拓展
  1. 制定尼日利亚市场的年度业务计划、销售预算及市场拓展策略,并对销售额、利润率和市场占有率等核心指标负责。
  2. 深入调研尼日利亚油气、物流、工程建设等行业,分析竞争对手动态、政策法规及客户需求,识别市场机会与风险。
  3. 开发并维护当地关键客户(如大型石油公司、物流车队、政府机构、大型经销商等),建立稳固且持久的合作关系。
二、 销售执行与渠道管理
  1. 直接销售: 主动寻找、跟进、谈判并完成与大客户的销售订单,全程负责从线索到回款的销售周期。
  2. 渠道建设: 负责在尼日利亚开发、管理、培训和考核本地经销商或代理商网络,确保渠道的健康与高效。
  3. 商务谈判: 主导与客户及渠道伙伴的商务谈判,包括价格、付款方式、交付条款及售后服务协议,严格控制合同风险。
三、 市场推广与客户关系
  1. 结合总部资源,策划并执行在尼日利亚本地的线上线下市场推广活动(如行业展会、技术研讨会、客户工厂考察等)。
  2. 管理与协调总部提供的网络营销线索,确保本地化、高效地跟进与转化。
  3. 建立完善的客户档案,定期拜访客户,维护高层客情关系,提升客户满意度和忠诚度。
四、 跨部门协同与本地化支持
  1. 与总部产品、研发部门紧密沟通,反馈尼日利亚市场的特殊产品需求(如适应本地路况、法规的油罐车改装需求)。
  2. 与总部售后团队协同,建立或监督本地售后服务网络,确保客户能获得及时的技术支持和配件供应。
  3. 代表公司处理在尼日利亚的日常事务,维护公司品牌形象和利益。
【任职资格要求】
必备条件:
  1. 学历与经验:
    • 大专及以上学历,国际贸易、市场营销、机械类、汽车工程等相关专业。
    • 具备3年以上专用车、工程机械或大型工业设备在非洲,特别是尼日利亚市场的销售管理经验。有油罐车、罐式车或专用车经验者优先。
  2. 销售与市场能力:
    • 拥有从0到1开发尼日利亚市场的成功经验,或具备成熟的本地客户及渠道资源。
    • 具备出色的商务谈判、合同签订和项目运作能力,有成功的大客户销售案例。
  3. 本地化能力:
    • 常驻尼日利亚,或愿意长期驻外。
    • 对尼日利亚的政治、经济、文化及商业环境有深刻理解,具备高超的跨文化沟通能力。
    • 具备极强的风险意识和能力,能够妥善处理在当地的各类突发状况。
关键素质与技能:
  1. 卓越的创业家精神: 能够承受压力,独立工作,主动寻找并创造商业机会。
  2. 强大的关系建立能力: 善于与不同背景和层级的人打交道,能够快速建立信任。
  3. 结果导向: 对业绩目标有强烈的渴望和执着,能够带领团队或协调资源完成挑战性任务。
  4. 语言要求:
    • 英语流利,可作为工作语言进行书面和口头沟通。
    • 掌握豪萨语、约鲁巴语或伊博语等当地主要语言者优先考虑。
【我们为您提供】
  1. 极具吸引力的薪酬包
  2. 全面的驻外福利:交通补贴、通讯补贴、每年多次往返探亲机票等完善的福利保障。
  3. 充分的授权与支持: 您将是公司在尼日利亚的“CEO”,拥有市场决策的自主权,并获得总部在产品、资金和品牌上的全力支持。
  4. 清晰的职业发展: 作为公司海外扩张的核心骨干,随着市场规模的扩大,您将拥有广阔的晋升空间和职业平台。

奖金绩效

业绩奖金 绩效奖金等 其他奖金及海外补贴另议

工作地点

沧州黄骅市河北昶骅之星汽车销售有限公司

职位发布者

崔先生/部门负责人

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公司Logo河北昶骅之星汽车销售有限公司
河北昶骅之星汽车销售有限公司是河北昌骅专用汽车有限公司旗下专注国际市场的全资子公司,主要负责公司产品的全球贸易与海外市场拓展。母公司河北昌骅专用汽车有限公司,32年的大型工厂,中国同行业排名前3名,作为国内知名的专用车辆制造企业,拥有多年罐式运输车、半挂车及各类专用车辆的生产经验,产品涵盖柴油罐车、沥青罐车、等多个系列。公司秉承“质量为本,创新驱动”的理念,凭借先进的生产工艺、严格的质量控制体系和完善的售后服务,已在国内外市场树立了良好口碑。作为其国际贸易子公司,河北昶骅之星汽车销售有限公司致力于:将中国制造的高品质专用车辆推广到中东、南美、非洲、东南亚及欧美市场;为海外客户提供定制化车辆解决方案与一站式服务,包括车型选择、出口报关、海外物流及售后支持;搭建长期稳定的国际合作伙伴关系,推动中国专用汽车走向全球。公司秉持“合作共赢、服务全球”的发展战略,愿与世界各地的合作伙伴携手,共同开拓国际市场,创造更加广阔的未来。
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