更新于 11月13日

海外国家销售经理 - 埃及 (油罐车/专用车)

2-3万·13薪
  • 沧州黄骅市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

B端客户开发非洲B端客户油罐车海外销售汽车销售石油/石化货运/物流/仓储
【岗位核心价值】
作为公司在埃及及北非区域市场的核心负责人,您将直面一个政府项目与私营领域并存的二元市场。您的核心使命是深入理解并适应埃及独特的商业文化与法规体系,重点攻坚政府及军方采购项目、大型物流公司及油气企业,通过卓越的招投标运作和高层客情关系,建立稳固的桥头堡,实现战略性销售突破与品牌落地。
【岗位职责】
一、 市场战略与政府关系
  1. 制定符合埃及市场特点的年度业务计划,聚焦政府招标与大型企业项目,对销售额、利润及市场占有率负责。
  2. 深入调研埃及油气、物流、建筑及农业等关键行业,动态跟踪政府预算与采购计划,精准识别项目机会。
  3. 建立并维护与相关政府部门、国有企业及军方采购部门的沟通渠道,理解其采购流程与决策链。
二、 项目运作与招投标管理
  1. 独立负责重点项目的全程运作,包括前期信息获取、技术交流、资质预审、标书制作、商务谈判及合同签订。
  2. 精通埃及政府的招投标流程,能有效协调内外部资源,准备高质量、高合规性的投标文件。
  3. 将付款方式谈判作为核心环节,与财务部门紧密协作,应对埃及可能的外汇管制,确保合同条款对公司有利且回款安全。
三、 渠道构建与客户管理
  1. 开发、评估并管理有实力、有政府或行业背景的本地经销商或代理商,构建高效的销售与服务网络。
  2. 为渠道伙伴提供产品知识、投标技巧及合规培训,确保其业务操作符合公司规范及埃及法律。
  3. 直接维护与终端大客户的高层关系,进行深度需求挖掘,提供定制化解决方案。
四、 跨部门协同与本地化支持
  1. 作为公司与埃及市场的桥梁,高效协同总部产品与研发部门,推动满足埃及特殊法规、气候及使用习惯的产品适配与改进。
  2. 与售后服务团队协作,监督本地服务网络的建设,确保客户能获得及时的技术支持与配件供应,提升客户满意度。
  3. 代表公司处理在埃及的日常事务,维护公司品牌形象和利益。
【任职资格要求】
必备条件:
  1. 学历与经验:
    • 本科及以上学历,国际贸易、市场营销、工程类、阿拉伯语等相关专业。
    • 必须拥有3年以上商用车、工程机械或大型工业装备在中东或北非市场的销售经验,有埃及市场经验者优先。
    • 拥有成功运作埃及政府、军方或国有大型企业采购项目的经验者优先。
  2. 销售与商务能力:
    • 精通大项目销售与招投标流程,具备卓越的商务谈判、合同风险管控和项目运作能力。
    • 拥有在埃及开发或管理经销商网络的经验,熟悉本地商业运作模式。
  3. 本地化能力:
    • 愿意常驻埃及(开罗或亚历山大)或长期高频次出差。
    • 深刻理解埃及的官僚体系、商业文化及潜规则,并具备在此环境下开展业务的高超技巧。
关键素质与技能:
  1. 卓越的关系构建与外交能力: 善于与不同背景和层级的人打交道,能够快速建立信任,尤其具备与政府官员沟通的耐心和技巧。
  2. 严谨的项目管理能力: 能够同时管理多个复杂的投标项目,对细节有高度的关注,确保流程的合规与精确。
  3. 坚韧性与结果导向: 能够应对政府项目漫长的决策周期和激烈的竞争,对达成业绩目标有强烈的驱动力。
  4. 语言要求:
    • 阿拉伯语流利是刚性要求,能够无障碍进行商务谈判和文件阅读。
    • 英语熟练者优先,可作为与总部沟通的辅助语言。
【我们为您提供】
  1. 具有竞争力的薪酬包: “高保障底薪 + 高额项目提成 + 年终奖金”,收入与您的贡献直接挂钩。
  2. 完善的驻外支持: 提供有竞争力的住房津贴、交通补贴、年度探亲机票及全面的保险保障。
  3. 战略级授权与资源: 您将作为公司在埃及的决策者,获得总部的充分信任和在市场费用、项目运作等方面的支持。
  4. 关键市场的职业平台: 埃及是公司进军北非和阿拉伯世界的关键,在此岗位上的成功将为您带来广阔的晋升空间。

奖金绩效

业绩奖金 绩效奖金等 其他奖金及海外补贴另议

工作地点

沧州黄骅市河北昶骅之星汽车销售有限公司

职位发布者

崔先生/部门负责人

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公司Logo河北昶骅之星汽车销售有限公司
河北昶骅之星汽车销售有限公司是河北昌骅专用汽车有限公司旗下专注国际市场的全资子公司,主要负责公司产品的全球贸易与海外市场拓展。母公司河北昌骅专用汽车有限公司,32年的大型工厂,中国同行业排名前3名,作为国内知名的专用车辆制造企业,拥有多年罐式运输车、半挂车及各类专用车辆的生产经验,产品涵盖柴油罐车、沥青罐车、等多个系列。公司秉承“质量为本,创新驱动”的理念,凭借先进的生产工艺、严格的质量控制体系和完善的售后服务,已在国内外市场树立了良好口碑。作为其国际贸易子公司,河北昶骅之星汽车销售有限公司致力于:将中国制造的高品质专用车辆推广到中东、南美、非洲、东南亚及欧美市场;为海外客户提供定制化车辆解决方案与一站式服务,包括车型选择、出口报关、海外物流及售后支持;搭建长期稳定的国际合作伙伴关系,推动中国专用汽车走向全球。公司秉持“合作共赢、服务全球”的发展战略,愿与世界各地的合作伙伴携手,共同开拓国际市场,创造更加广阔的未来。
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