酒类业务员

岗位职责： 1. 销售目标达成： · 负责指定区域、渠道（如餐饮、酒店、商超、烟酒店、团购、批发等）的销售工作，确保完成或超越个人销售指标。 · 制定并实施有效的销售计划，跟踪销售进度，分析销售数据。 2. 客户开发与管理： · 积极寻找和开发潜在新客户，建立新的销售渠道。 · 维护与现有重点客户 定期拜访，了解客户需求。 · 建立并更新客户档案，进行客户关系管理（CRM）。 3. 市场开拓与品牌推广： · 协助市场部门在所负责区域开展品牌推广活动、品鉴会、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度。 · 收集市场信息，包括竞争对手的产品、价格、市场活动动态，并及时反馈。 4. 渠道管理与维护： · 管理库存，确保渠道货源健康，防止窜货和积压。 · 培训和支持渠道合作伙伴的销售人员，提高其产品知识和销售技巧。 5. 订单与账款管理： · 处理客户订单，跟进物流，确保及时交付。 · 负责应收账款的催收工作，确保资金回笼安全。 · 经验要求：1-3年以上快消品（FMCG）销售经验，有白酒、葡萄酒、饮料或相关行业销售经验者优先考虑。 · 能力要求： · 出色的沟通、表达和人际交往能力，能够与各类客户建立良好关系。 · 强烈的目标驱动和结果导向，具备出色的谈判和说服技巧。 · 具备独立开发市场和处理复杂问题的能力。 · 能适应高频度的市场拜访，拥有C1及以上驾照并能熟练驾驶者优先。 优先条件： · 拥有本地市场成熟的烟酒店、商超或团购客户资源者优先。 · 深入了解白酒文化、香型、品鉴知识者优先。 · 具备良好的抗压能力和团队合作精神。