销售总监

岗位职责：
对公司整体销售业绩、市场份额、团队建设及客户关系负全面责任
1、根据公司发展战略，制定年度、季度、月度销售目标与销售策略，分解到各销售区域、产品线及团队个人。
2、分析市场趋势、竞争对手动态、客户需求变化，制定市场拓展、产品定价、渠道布局的策略并落地。
3、参与公司产品规划、品牌建设及营销推广方案的制定，确保销售策略与公司整体战略一致。
4、定期复盘销售目标完成情况，及时调整策略，解决执行过程中的关键问题
5、负责销售团队的招聘、选拔、培训与配置，搭建合理的销售组织架构（如区域制、行业制、大客户制）。
6、制定销售团队的绩效考核体系、激励机制与晋升通道，充分调动团队积极性。
7、负责维护公司核心大客户与战略合作伙伴的关系，亲自参与重大项目的谈判、签约与回款。
8、拓展新的销售渠道、合作模式与市场机会，推动业务的多元化发展。
9、监督团队的客户开发、跟进、维护及售后服务工作，确保客户满意度，提升客户复购率与忠诚度。
10、负责销售预算的制定、控制与管理，确保销售费用的合理使用，提升投入产出比（ROI）。
11、建立完善的销售管理体系，包括客户档案管理、销售漏斗管理、合同管理、回款管理等。
12、定期向公司高层汇报销售数据、市场动态、团队状况及战略执行情况，提供准确的决策依据。
任职要求：
1、要求5 年以上销售团队管理经验，3 年以上同岗位或销售副总监岗位经验，有成功的销售团队管理案例。带领过不少于 20 人的销售团队
2、本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先
3、具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能够制定清晰、可行的销售战略
4、具备优秀的领导、组织、协调与激励能力，能够打造高绩效的销售团队
5、具备超强的执行力，能够推动战略落地；能够承受高强度的工作压力和业绩压力
6、具备丰富的客户资源、行业资源或渠道资源者优先
7、能够接受高频出差