项目营销经理

岗位职责：
1.市场开拓与商机挖掘：研究智慧农牧行业趋势、竞争格局及政策，定位目标市场与潜在客户；系统开拓并跟进规模化养殖企业等目标客户，挖掘其数字化、智能化转型需求。
2.客户需求分析与方案策划：深入客户现场多维度沟通，精准诊断生产效率、成本控制等痛点与需求；协同团队设计并呈现智慧农牧整体或定制化方案；主导或参与方案建议书、技术标书、商业报价等编制与呈现。
3.项目销售全流程管理：管理从线索到回款的全销售周期，制定项目攻关策略，维护多层级客户关系；主导招投标流程，包括策略制定、标书准备、讲标答辩及商务谈判；管理销售预测与合同风险，确保销售活动合规。
4.内部协同与项目落地：传递客户需求，协调内部资源确保方案可行；签约后协助交付团队交接，助力项目启动实施；关注交付进展，处理客户关系问题。
5.客户关系维护与拓展：建立并维护长期互信的客户战略伙伴关系，定期回访挖掘增值服务或二期项目机会，推动客户持续采购升级。
任职要求：
1.中专或高中以上学历，市场营销、动物科学、农业工程、自动化、计算机等相关专业优先。具备3年以上农牧行业销售/B端大客户销售经验，有智慧农业/数字农业项目销售成功案例者优先。
2.对计算机软硬件以及物联网、大数据、人工智能在农牧业的应用有浓厚兴趣和基本认知，熟悉现代畜牧养殖业务流程与管理痛点者优先。
3.具备出色的业务拓展能力及客户关系构建与商务谈判能力，优秀的方案讲解与沟通能力，强烈的目标导向与自我驱动力。
薪酬构成：基本薪资+业务提成
4.能适应经常性出差，具备驾照及熟练驾驶能力。