客户经理

岗位职责：
1.客户开发与维护：通过行业调研、渠道拓展、客户转介绍等方式，挖掘潜在企业客户（覆盖制造业、服务业、科技行业等多领域），建立并完善客户资源库；定期回访老客户，维护长期合作关系，挖掘二次合作需求。
2.需求挖掘与方案对接：与客户进行深度沟通，精准识别客户在战略规划、组织管理、流程优化、数字化升级等方面的核心痛点，协同公司咨询顾问团队，提供定制化咨询解决方案。
3.商务谈判与签约：制定针对性销售策略，主导商务谈判全流程，明确合作条款、服务费用及交付标准，推动合同签订与回款落地。
4.市场与竞品分析：关注行业动态、政策变化及竞品情况，收集市场反馈，为公司产品迭代、销售策略优化提供数据支持。
5.销售目标达成：根据公司年度销售计划，制定个人销售目标与执行方案，确保按期完成销售额、客户签约量等核心指标。
任职要求：
1. 学历与专业：985、211、双一流大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先；具备咨询行业、企业服务类销售经验者可放宽专业限制。
2. 经验要求：有 1-3 年 B 端销售经验，尤其具备咨询服务、企业培训、软件解决方案等相关行业销售经验者优先；
无经验但具备强烈销售意愿、优秀沟通能力的应届生，公司提供系统培训与导师带教。
3. 核心能力：沟通表达能力强，善于倾听客户需求，能清晰传递咨询服务价值；具备较强的市场敏感度、谈判技巧与抗压能力，目标感明确；具备良好的团队协作意识，能与咨询顾问高效配合；
4. 熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析与方案呈现能力。
素质要求：诚信正直，责任心强，具备良好的职业素养与客户服务意识；愿意主动学习咨询行业知识，适应出差（根据客户需求）。
薪酬福利： 基本工资+ 绩效工资+提成。
成长支持：完善的入职培训（行业知识、产品体系、销售技巧）+ 一对一导师带教 + 定期内外部专业培训 + 清晰的晋升通道。