渠道销售

一、岗位概述：
负责公司特种肥料产品在云南指定区域的渠道开发、管理与维护工作。通过发展和管理经销商网络，推动产品下沉至终端零售店和种植基地，完成区域销售目标。本岗位要求对农资渠道有深刻理解和丰富经验。
二、主要工作职责：
1. 渠道开发与布局： 负责所辖区域的渠道开发计划，开拓新的特肥经销商和零售网点，完善渠道网络布局。
2. 经销商管理： 对现有经销商进行系统化管理，包括业务洽谈、订单跟进、销售政策传达、市场秩序维护及动销支持。
3. 销售目标达成： 执行公司的销售策略，完成辖区内的销售任务及回款指标。
4. 市场推广活动：协助并指导经销商开展农民会、观摩会、门店促销等市场推广活动，提升产品在终端的影响力。
5. 市场信息收集： 调研竞品动态、价格信息及市场需求变化，及时向公司反馈，为市场决策提供依据。
6. 渠道赋能培训：对经销商团队进行产品知识、销售技巧的培训，提升其专业能力和销售积极性。
三、任职资格要求：
1. 学历专业： 大专及以上学历，农学、植保、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上农资（农药、肥料）行业渠道销售经验，有特肥销售经验者优先。
3. 资源要求：熟悉云南农资市场，拥有成熟的经销商、零售商资源网络者优先考虑。
4. 能力要求：具备出色的商务谈判能力、客户管理能力和市场开拓能力。
5. 其他：能适应云南省内出差，持有C1驾照并能熟练驾驶。