售前解决方案工程师

工作职责
1. 深度参与软件项目前期商务谈判，提供技术支持并开展客户需求调研与分析，精准把握客户核心诉求。
2. 协助销售团队制定商务策略，输出技术可行性报告与成本效益分析，支撑项目报价方案（含产品许可、实施服务、运维支持等）的制定。
3. 跟踪项目商务进程，协调研发、产品、实施等部门资源，推动项目签约落地；参与合同技术条款谈判，保障公司利益。
4. 全面负责软件项目招投标工作，解读招标文件技术需求与评分标准，独立完成技术标、商务标编写，突出产品功能优势与实施能力。
5. 组织并参与现场投标、系统演示与技术答疑，结合软件行业特点制定投标策略（含技术架构、实施方案、服务承诺等）。
6. 建立行业投标资料库，总结不同行业客户投标经验与最佳实践；收集市场及竞品动态，分析竞品功能、价格与服务模式。
7. 根据客户业务需求设计软件解决方案（含系统架构、功能模块、技术路线），负责产品演示环境准备与现场演示，展示核心竞争优势。
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息管理等相关专业。
2. 3年以上软件行业售前技术支持经验，具备完整的软件项目招投标全流程经验。
3. 熟悉软件开发生命周期、系统架构设计、数据库设计等基础知识，掌握云计算、大数据、人工智能、微服务等前沿技术者优先。
4. 精通招投标流程与相关法律法规，能独立完成投标文件编制；具备优秀的商务谈判与沟通表达能力，可准确把握客户需求。
5. 文字功底扎实，能撰写高质量技术方案、可行性研究报告等文档；熟练使用Office、Visio、Project、Axure等工具，具备原型设计能力。
6. 持有PMP、信息系统项目管理师、系统分析师等证书；熟悉政府、金融、医疗、教育等行业软件采购流程；有大型软件企业（用友、金蝶、浪潮、东软等）工作经验；了解软件成本估算方法，能进行项目风险评估与收益分析。