更新于 3月12日

售前解决方案工程师

1-1.2万
  • 济南市中区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

售前技术支持招投标管理商务谈判数字化产品云计算产品人工智能云计算/大数据
工作职责
1. 深度参与软件项目前期商务谈判,提供技术支持并开展客户需求调研与分析,精准把握客户核心诉求。
2. 协助销售团队制定商务策略,输出技术可行性报告与成本效益分析,支撑项目报价方案(含产品许可、实施服务、运维支持等)的制定。
3. 跟踪项目商务进程,协调研发、产品、实施等部门资源,推动项目签约落地;参与合同技术条款谈判,保障公司利益。
4. 全面负责软件项目招投标工作,解读招标文件技术需求与评分标准,独立完成技术标、商务标编写,突出产品功能优势与实施能力。
5. 组织并参与现场投标、系统演示与技术答疑,结合软件行业特点制定投标策略(含技术架构、实施方案、服务承诺等)。
6. 建立行业投标资料库,总结不同行业客户投标经验与最佳实践;收集市场及竞品动态,分析竞品功能、价格与服务模式。
7. 根据客户业务需求设计软件解决方案(含系统架构、功能模块、技术路线),负责产品演示环境准备与现场演示,展示核心竞争优势。
任职要求
1. 本科及以上学历,计算机科学、软件工程、信息管理等相关专业。
2. 3年以上软件行业售前技术支持经验,具备完整的软件项目招投标全流程经验。
3. 熟悉软件开发生命周期、系统架构设计、数据库设计等基础知识,掌握云计算、大数据、人工智能、微服务等前沿技术者优先。
4. 精通招投标流程与相关法律法规,能独立完成投标文件编制;具备优秀的商务谈判与沟通表达能力,可准确把握客户需求。
5. 文字功底扎实,能撰写高质量技术方案、可行性研究报告等文档;熟练使用Office、Visio、Project、Axure等工具,具备原型设计能力。
6. 持有PMP、信息系统项目管理师、系统分析师等证书;熟悉政府、金融、医疗、教育等行业软件采购流程;有大型软件企业(用友、金蝶、浪潮、东软等)工作经验;了解软件成本估算方法,能进行项目风险评估与收益分析。

工作地点

济南市-市中区-望岳路1919号

认证资质

营业执照信息

职位发布者

孙先生/人事经理

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济南鲁联数智信息技术有限公司是一家专注于智慧化解决方案研发与应用的高新技术企业,总部位于山东省济南市。公司致力于推动城市数字化转型,聚焦数字园区、数字小区、智慧养老等核心领域,为政府、社区、企业提供全方位、智能化、可持续的数字生态解决方案。依托物联网、大数据、云计算、人工智能和5G等前沿技术,鲁联数智构建了集“感知—平台—应用”于一体的智慧服务体系。在数字园区领域,公司提供智能化运营管理平台,实现园区安防、能耗、资产、服务的精细化管理;在数字小区建设中,通过智能门禁、社区治理、便民服务等模块,提升居民生活品质与社区治理效能;在数字养老方向,创新打造“互联网+养老”智慧平台,融合居家、社区与机构养老模式,实现健康监测、紧急呼叫、服务调度等一体化智慧康养服务。公司始终坚持“科技赋能、以人为本”的理念,拥有一支经验丰富的技术研发与项目实施团队,已成功服务于多个政府单位、产业园区及社区养老项目,获得客户广泛认可。面向未来,济南鲁联数智信息技术有限公司将持续深耕智慧城市细分场景,以技术创新驱动社会数字化升级,助力打造更安全、更便捷、更宜居的智慧生活新生态。
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