销售区域经理

本岗位是工厂市场拓展与业绩达成的核心岗位，聚焦胶原蛋白肽系列产品（食品级、化妆品级、保健品级等）的市场开发、客户维护及销售转化，统筹区域或渠道销售工作，助力企业抢占蛋白肽市场份额，实现销售业绩稳步增长。
核心职责
1. 市场开拓：深入调研胶原蛋白肽行业市场动态、竞品情况及客户需求，制定区域/渠道销售策略与开拓计划，重点开发食品加工、化妆品、保健品、医药原料等领域目标客户，完成新客户签约及市场份额扩张。
2. 业绩达成：根据公司年度销售目标，拆解个人/团队销售任务，制定月度、季度销售计划，通过客户开发、订单跟进、回款管理等全流程工作，确保销售业绩及回款指标足额完成。
3. 客户维护：建立健全客户档案，维护核心客户长期合作关系，定期走访客户了解产品使用反馈，及时解决客户订单、发货、售后等问题，提升客户满意度与复购率；挖掘老客户潜在需求，推动产品升级及批量采购。
4. 商务谈判与合作：对接客户完成产品报价、合同签订、订单跟进等商务事宜，具备较强的谈判能力，精准把握客户需求，平衡企业与客户利益，达成双赢合作；联动生产、研发部门，协调客户定制化产品需求的落地。
5. 市场推广与品牌赋能：参与行业展会、研讨会等推广活动，搭建行业人脉资源，提升产品市场知名度；收集市场及客户反馈，及时反馈至公司研发、生产部门，为产品迭代及市场策略优化提供依据。
6. 销售管理与汇报：做好销售数据统计与分析，定期提交销售报表及市场分析报告；遵守公司销售管理制度，规范销售流程，确保销售工作合规有序；团队岗需统筹团队销售工作，指导下属完成业绩目标。
任职要求
1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、食品科学、生物工程、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：销售专员需1-3年以上胶原蛋白肽、生物制品、食品原料、化妆品原料等相关行业销售经验；销售经理需3-5年以上同行业销售及团队管理经验，具备成熟的客户资源及市场开拓案例者优先。
3. 专业能力：熟悉胶原蛋白肽产品特性、应用场景及行业市场格局，能精准匹配客户需求；具备出色的沟通表达、商务谈判及客户开发能力，能独立完成从客户挖掘到订单成交的全流程工作；熟练使用办公软件，具备基础的销售数据分析能力。
4. 素质要求：具备强烈的目标意识与业绩导向，抗压能力强，能适应频繁出差；工作积极主动，执行力强，具备良好的职业素养与诚信意识；拥有优秀的客户服务意识及团队协作精神。
加分项
1. 具备食品级、化妆品级胶原蛋白