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客户开发与资源拓展 负责挖掘潜在客户，通过线上（行业社群、企业服务平台、精准营销获客工具）、线下（吉林本地企业上门拜访、行业展会、商会 / 协会合作）等渠道，拓展吉林省及周边区域的企业客户（重点覆盖传统中小企业、零售 / 服务业、制造业等有数字化转型 / 营销需求的行业）； 建立客户资源库，定期维护潜在客户关系，通过行业案例分享、公司 AI 产品价值讲解（如 AI 外呼机器人、AI 搜索推广、媒体矩阵运营），提升客户合作意向。 需求挖掘与方案定制 深度调研客户业务场景，精准定位客户核心痛点（如获客难、营销成本高、客户服务效率低、品牌曝光不足等）； 结合公司业务（AI 技术服务 + 数字化营销方案），为客户定制个性化合作方案，例如为餐饮企业设计 “AI 搜索推广 + 本地媒体种草” 的客流转化方案，为制造业设计 “AI 外呼机器人 + 品牌宣传” 的客户触达方案，并明确方案的预期效果（如降本比例、流量增长目标、转化周期）。 合作推进与签约落地 负责客户沟通与谈判，用 “非技术化语言” 向客户讲解方案细节，解答客户疑虑（如 AI 工具操作难度、方案预算与 ROI、服务保障）； 灵活调整方案内容（如服务周期、功能模块）以匹配客户预算与需求，推动合同签订；同时对接公司法务 / 行政部门，确保签约流程合规、风险可控。 客户维护与效果复盘 合作落地后，定期跟进客户服务进度，协调公司技术团队、策划团队解决客户使用过程中的问题（如 AI 外呼话术优化、营销内容调整）； 基于数字化数据（如流量来源、转化漏斗、AI 工具使用率 / 转化率），为客户输出效果复盘报告，清晰呈现 “投入产出比”；主动挖掘客户深层需求，推动老客户复购（如新增 AI 智能体服务）或转介绍新客户。