销售副总经理

一、销售战略与目标管理​
1、基于集团发展战略及市场需求，制定集团（涵盖配电柜、光伏支架、机器人关节模组）的销售战略、年度销售计划及业绩目标，并分解至区域、产品及团队个人，确保目标达成。​
2、定期分析市场动态、行业政策、竞争对手情况及产品销售数据，优化销售策略，调整产品推广重点，开拓新的市场机会。

二、核心业务与客户管理​

1、聚焦国网系统及相关大客户，主导重大项目的商务洽谈、招投标跟进、合同签订及回款管理，维护核心客户长期稳定的合作关系；同时拓展光伏支架、机器人关节模组的目标客户，扩大市场份额。​
2、统筹管理产品销售全流程，协调研发、生产、售后等部门，解决客户在产品技术、交付周期、售后服务等方面的诉求，提升客户满意度。

1、负责电气装备事业部销售团队的组建、培训、考核及激励，搭建高效的销售团队管理体系；定期组织销售技能培训、产品知识培训及国网业务流程培训，提升团队整体专业能力。​
2、建立健全销售管理制度、绩效考核机制及奖惩体系，规范销售行为，激发团队积极性；关注团队成员职业发展，制定个人成长计划，打造稳定、高效的核心销售团队。

四、资源整合与跨部门协同​
1、整合集团内部资源及外部行业资源，搭建多元化销售渠道，提升产品市场覆盖力；加强与国网系统及行业协会的沟通对接，获取政策信息及项目资源。​
2、与集团研发部门协同，反馈市场及客户对产品的意见建议，推动产品迭代升级；与生产部门联动，协调产品生产排期及交付进度，保障订单按时履约。

五、销售运营与风险管控​
1、负责销售预算的编制、执行及管控，合理控制销售费用，提升销售投入产出比；定期提交销售工作报告等，为集团决策提供数据支持。​
2、建立销售风险预警机制，对项目招投标风险、合同风险、回款风险等进行预判及管控，及时处理销售过程中的突发事件及客户投诉，保障销售业务平稳运行。

岗位任职要求：

一、核心资质要求​
1、学历与专业：本科及以上学历，电气工程及其自动化、机械设计制造及其自动化、市场营销等相关专业；具备中级及以上电气类或营销类专业技术职称者优先。​
2、工作年限：10年以上电气行业销售工作经验，其中5年以上配电柜/电气柜销售核心经验，3年以上销售管理岗位任职经历。​
3、资源储备：具备深厚的国网系统（国家电网及地方电力公司）资源积累，熟悉国网采购流程、招投标规则及关键决策链路，能独立对接国网各级单位核心业务负责人。

二、专业能力要求​
1、产品销售能力：精通配电柜/电气柜产品的技术特性、应用场景及市场竞争格局，具备成熟的销售方法论；同时具备光伏支架、机器人关节模组产品销售经验，了解两类产品的技术参数、行业标准及目标客户需求。​
2、市场与渠道能力：熟悉电气装备行业政策导向，能精准研判市场趋势；具备渠道拓展、经销商管理及大客户关系维护能力，可整合行业资源搭建多元化销售网络。​
3、团队管理能力：具备5人以上销售团队管理经验，擅长团队目标拆解、绩效考核、技能培训及激励，能带领团队高效完成销售任务；具备跨部门协同能力，保障销售全流程顺畅。​
4、商务与谈判能力：精通大型项目招投标流程，具备千万级及以上项目谈判、合同签订及回款管理经验；具备风险预判能力，能有效规避销售过程中的政策风险、合同风险及回款风险。

三、综合素质要求​
1、具备强烈的目标导向和结果意识，抗压能力强，能适应全国范围内的商务出差。​
2、具备优秀的沟通表达、逻辑思维及资源整合能力，诚信正直，具备良好的职业素养和团队协作精神。​
3、熟悉制造业销售管理体系，了解光伏、机器人关节模组行业发展动态，具备一定的战略思维和市场开拓意识。