一、销售战略与规划：
1.基于公司整体战略及行业趋势，制定年度/季度/月度销售策略、市场开拓计划及销售目标，并分解至各区域/团队/个人；
2.定期分析市场动态、竞争对手情况、客户需求变化及政策调整，优化销售策略，确保销售目标达成。

二、销售团队管理：
1.搭建并完善销售组织架构，负责销售团队招聘、培训、激励、考核及梯队建设，提升团队专业能力；
2.制定销售团队管理制度、绩效考核体系，定期召开销售会议，跟踪指标达成进度，及时解决团队执行过程中的问题。

三、市场开拓与客户管理：
1.主导核心市场开拓，重点开发战略客户（大型工业企业、国企/央企、EPC总包商、设计院等），建立长期稳定的合作关系；
2.负责重大项目的前期对接、需求调研、方案制定、招投标、合同谈判及签约落地，协调公司内部资源保障项目交付；
3.建立健全客户档案管理体系，定期拜访核心客户，维护客户关系，收集客户反馈，提升客户满意度及复购率。

四、销售目标达成与回款管理：
1.跟踪销售目标达成进度，分析销售数据，识别增长机会与风险点，制定针对性措施；
2.主导回款管理工作，制定回款计划，跟踪回款进度，协调解决回款过程中的问题，确保回款率达标，降低坏账风险。

五、跨部门协作与资源协调：
1.对接研发部门：反馈市场及客户技术需求，参与新产品研发需求评审，推动定制化产品解决方案落地；
2.对接生产部门：根据销售订单及客户需求，协调生产计划制定，确保产品按期交付，解决交付过程中的产能、质量等问题；
3.对接技术部门：协调技术支持团队为客户提供产品选型、方案设计、安装调试等技术服务；
4.对接财务部门：配合完成销售合同对账、开票、回款等工作，提供销售数据支持。

六、行业资源整合与品牌推广：
1.整合行业资源，参与行业展会、技术研讨会等活动，提升公司品牌知名度及市场影响力；
2.收集行业前沿信息，为公司产品研发、战略调整提供决策支持。

七、销售体系建设与优化：
1.建立健全销售管理制度、流程，规范销售行为，提高工作效率；
2.优化销售激励机制，激发团队积极性，打造狼性销售文化；
3.沉淀销售经验，建立销售知识库，用于团队培训与知识传承。

岗位任职资格：

一、学历专业：本科及以上学历，电气工程及其自动化、机电一体化、市场营销、工商管理等相关专业；优秀者可放宽至大专学历。

二、工作经验：
1.8年以上电气行业销售经验，其中3年以上电气柜/配电柜（高低压成套设备、定制化电气柜、配电箱等）销售管理岗位经验；
2.熟悉电气柜研发生产全流程，了解产品技术参数、应用场景及行业标准；
3.具备丰富的电力系统、工业自动化、新能源（光伏/风电）、建筑电气、轨道交通等行业客户资源（如国家电网、南方电网、大型工业企业、EPC总包商、设计院等）；
4.有完整的销售团队搭建、销售体系建设及年度销售目标（亿元级以上）达成经验；
5.熟悉电气柜行业市场格局、竞争态势及政策导向（如新能源转型、智能化升级、双碳政策等），具备敏锐的市场洞察力。

三、专业技能：
1.精通销售管理全流程：销售策略制定、市场开拓、客户开发与维护、招投标管理、合同谈判、回款管理等；
2.具备强大的销售目标拆解与执行能力，能将公司战略目标转化为团队及个人销售指标，并推动落地；
3.掌握团队管理技巧：人员招聘、培训、激励、绩效考核、梯队建设，能打造高战斗力销售团队；
4.具备一定的技术理解能力，能对接客户技术需求，协调公司研发/技术部门提供解决方案；
5.熟悉招投标流程及相关法律法规，能主导重大项目招投标工作；
6.熟练使用Office办公软件，具备数据分析能力。

四、综合素质：
1.具备强烈的目标感、结果导向，抗压能力强，能承受行业销售业绩压力；
2.优秀的沟通协调能力、谈判能力及资源整合能力，能对接高层客户及跨部门协作；
3.具备战略思维、市场开拓精神及创新意识，能敏锐捕捉市场机会；
4.诚信正直、责任心强、团队领导力突出，能凝聚团队力量达成目标；
5.可接受长期出差。