集团梭织面料业务总监/经理（需客户资源）

一、岗位基本信息
岗位名称：梭织化纤面料业务总监/经理
汇报对象：集团董事长 / 总经理
工作地点：晋江
岗位性质：全职，核心业务岗，高薪高提成
面向客户：户外、运动、滑雪、冲锋衣、羽绒服、工装品牌

二、岗位职责
1、业务战略与目标管理
1）制定集团梭织化纤功能面料（户外 / 冲锋衣 / 羽绒服 / 工装 / 运动）国内 / 外贸业务战略、年度目标、预算与激励机制，对营收、利润、回款、新客户开发指标负责。
2）搭建客户开发体系、渠道布局、价格体系、风控体系，提升市场占有率与毛利率。
2、大客户开发与商务谈判
1）重点开拓运动、户外、羽绒服、工装、国际品牌直供客户，自带核心客户资源优先，快速落地大额订单。
2）独立完成需求对接、方案输出、成本核算、报价议价、合同签订、账期与交期谈判，主导重大项目签约。
3、客户关系与深度经营
1）维护波司登、安踏、李宁、凯乐石、迪桑特、伯希和、探路者、北面、Columbia、Carhartt、Helly Hansen 等头部品牌长期合作。
2）提升单品份额、复购率、利润率，处理客诉与品质异常，保障客户满意度与长期粘性。
4、产品 & 技术协同（技术型业务）
1）联动研发 / 后整理 / 生产，以技术方案驱动成交（防水透湿、低缩、耐水洗、无氟环保、高弹、阻燃、抗 UV 等）。
2）主导打样、复样、封样、测试、量产落地，确保样品与大货一致性，支撑客户爆款开发。
5、订单全链路管控
1）统筹织造 — 染整 — 后整理 — 检测 — 出货 — 回款全流程，协调交期、品质、异常处理、风险防控，保障高效交付。
6、市场与竞品策略
1）跟踪行业趋势、竞品策略、流行功能与价格带，输出产品结构优化、市场拓展、差异化竞争建议。
7、团队管理（总监层级）
1）搭建业务团队，负责招聘、培训、绩效考核、目标分解、过程管理、文化建设，打造高绩效业务铁军。

三、任职要求
1、大专及以上，纺织工程、染整、纺织商务相关专业优先；形象得体，沟通谈判强，抗压性强。
2、5 年以上梭织化纤 / 功能面料业务开发 / 大客户销售 / 业务管理经验；
3、5年以上团队管理或独立操盘大客户经验；
4、必须自带真实可落地的客户资源，至少满足其一：
5、国内运动 / 户外 / 羽绒服 / 工装品牌客户资源；
6、外贸国际品牌 / 欧美 / 日韩客户资源；
7、全国一级面料商 / 头部 ODM / 跨境大客户资源。

四、专业能力
1、精通梭织面料织造、印染、后整理、功能整理、成本核算、品质标准、测试要求全流程。
2、具备技术方案输出、打样跟进、异常判断、风险控制、项目闭环能力。
3、熟悉品牌采购流程、技术标准、品质要求、商务决策链。

五、综合素质
1、结果导向、目标感极强、狼性 + 韧性；
2、优秀商务谈判、公关、资源整合、跨部门协同能力；
3、严谨闭环、责任心强、保密意识高、稳定性强。

六、岗位优势：
1、35 年实体大厂 + 智能工厂，全产业链交付，平台强、信誉高
2、高端功能面料壁垒高，毛利优、好成交、易出大单
3、对接头部运动 / 户外 / 羽绒服品牌，客户优质、背书强
4、直接汇报老板，权限大、资源足、决策快、支持到位
5、薪酬完全开放：底薪 + 高提成 + 奖金，上不封顶
6、晋升通道清晰：经理→总监→事业部总，未来可期
7、订单充足、管理简单、长期稳定，人才价值持续升值