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更新于 1月26日
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销售总监

2-4万
  • 漯河临颍县
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售KA大客户企业客户快速消费品农副产品加工制造零售/批发
一、职位描述​
  1. 销售战略落地：牵头执行公司干辣椒等香辛料销售方案，制定年度 / 季度销售目标（含工业端客户、批发市场、餐饮直供等渠道），确保干辣椒产品（如不同等级、品类）的市场渗透率与销量达成；​
  1. 团队管理赋能：搭建并带领销售团队，明确分工与考核机制，定期开展干辣椒产品知识、销售技巧及工业端客户对接流程培训，提升团队整体业务能力；​
  1. 客户开发维护：重点拓展干辣椒核心客户（含餐饮连锁企业、食品加工厂、调味品生产厂等工业端客户及大型批发商），维护现有工业端客户合作关系，解决订单批量交付、定制化需求、供应链协同等问题，提升客户复购率与合作深度；​
  1. 市场动态研判：跟踪干辣椒行业趋势（如产地价格波动、竞品工业端合作策略、消费需求变化），结合公司产品特点调整销售策略，提出产品优化或工业端定制化产品开发建议；​
  1. 数据复盘优化：定期汇总干辣椒销售数据（含工业端渠道销量、客户转化率、利润率），分析目标达成差距，优化销售方案与资源配置（如调整工业端渠道投入、定制化服务政策）。​
二、任职要求（贴合干辣椒业务属性）​
  1. 学历与经验：大专及以上学历，5 年以上快消品 / 农产品销售经验，其中 3 年以上销售团队管理经验；有干辣椒、调味品、农产品销售经验，或曾任职于辣味食品企业、火锅底料企业、调味品生产企业，且具备工业端客户营销经验者优先（熟悉干辣椒产地、品类、存储运输特点，了解工业端客户生产需求及供应链对接流程者额外加分）；​
  1. 专业能力：​
  • 懂销售策略：能独立制定销售方案，熟悉线上、线下（批发市场、餐饮直供）及工业端客户渠道运作逻辑；​
  • 强客户能力：具备优质客户资源（尤其是食品加工、调味品生产等工业端客户），擅长工业端客户商务谈判、长期合作维护及定制化需求响应；​
  • 数据敏感度：能通过销售数据（如各渠道销量、工业端客户贡献度）发现问题，优化业务动作；​
  1. 个人素质：​
  • 领导力：能带队攻坚，激发团队积极性，推动业绩目标达成；​
  • 抗压性：适应农产品销售的季节性波动（如干辣椒旺季备货、淡季去库存）及工业端客户批量订单交付压力，能承受业绩压力；​
  • 行业认同：对干辣椒行业有热情，愿意深耕农产品销售领域，了解公司业务特点（如产地直供、品质定位、工业端服务能力等）；​
  1. 其他要求：能接受短期出差（如走访干辣椒产地、对接异地工业端客户），具备良好的沟通协调能力与责任心。

工作地点

漯河临颍县天华供应链管理有限公司
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