1、渠道开发与管理：调研区域市场，开发优质经销商、配送商，搭建覆盖医院、连锁药店、基层医疗等终端的销售网络；定期评估渠道合作效果，优化渠道结构。
2、销售目标达成：承接公司销售指标，分解至各渠道及终端，制定区域销售计划；跟踪销售数据，分析缺口原因，调整策略推动指标完成。
3、渠道关系维护：对接经销商、配送商及核心终端客户，处理供货、回款、库存、退换货等问题；定期拜访关键客户，维护长期稳定的合作关系。
4、市场规范与管控：制定区域渠道价格政策，监督价格执行情况；防范窜货、低价倾销等行为，维护市场秩序。
5、信息收集与反馈：收集区域内竞品动态、政策变化（如医保、集采政策）、客户需求等信息，及时反馈至公司，为决策提供支持。
6、跨部门协同：配合市场部开展学术推广、产品促销等活动；协同销售团队推进终端铺货、动销，解决终端销售障碍。
三、任职要求
1、大专及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、3 年以上医药行业商务相关工作经验，有特药商务经验优先
3、具备渠道开发、客户谈判及关系维护能力；熟练使用办公软件，能分析销售数据并制定4、了解医药行业政策及市场动态。
5、具备较强的目标感、抗压能力及沟通协调能力；诚信合规，遵守医药行业相关法律法规。