环保销售经理（政府及公共事务方向）

一、岗位定位
聚焦北京区域街道、事业单位等政企客户，负责环保服务市场开拓、全流程销售、分包合同初审、项目结算及回款工作，维系政企合作关系，推动区域业务持续增长。
二、职位描述（一）市场推广与客户开发
1. 负责物业管理、保洁绿化、垃圾清运、管道疏通、道路清扫等环保服务的市场推广，专注北京政企市场开发；

2. 研判基层政府环境治理、市政运维工作需求与痛点，制定精准拓客方案；

3. 跟踪行业动态与政府招标信息，挖掘潜在项目，搭建并夯实政企合作渠道。
（二）全流程销售管理
1. 担任政企客户专属对接人，传递公司服务与技术优势，稳固合作信任；

2. 整合内部资源，定制服务方案及投标资料，完成方案汇报、答疑及商务对接；

3. 独立完成现场勘查、方案报价、投标跟进、商务谈判、合同签订等全流程销售工作；

4. 负责报价单、销售合同的拟定与审核，平衡客户需求与公司利益，保障顺利签约。
（三）结算回款与分包合同管理
1. 统筹项目结算资料审核、整理汇总，把控结算进度，全程跟进回款，保障资金及时到账；

2. 负责分包、采购合同的对接、拟定及初审，核查合作商资质与履约能力，敲定合作核心条款，管控项目成本与履约风险；

3. 配合商务维护合同台账，完成合同资料提交及项目结算资料的上传录入，确保台账数据真实准确；

4. 跟进分包商履约过程，联动运营团队核查服务质量，核验分包结算资料，防范合同及资金风险；

5. 常态化开展客户及项目现场回访，收集服务反馈，保障合作顺畅。
（四）项目履约与关系维护
1. 协同运营、项目团队落实客户服务标准，打通销售与交付衔接环节，保障项目履约质量；

2. 负责履约期间客户对接，及时处置现场问题与客户诉求，保障客户满意度；

3. 深耕存量政企客户，维护长期稳定合作，推动客户续约、增量业务拓展及转介绍。
（五）其他工作
1. 严格遵守公司制度及行业合规要求，保障销售、结算、履约全流程规范落地；

2. 主动参与业务培训，持续提升政企对接、项目运作及风险管控能力；

3. 完成上级交办的其他临时性工作。
三、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、环境工程、公共关系等相关专业优先；

2. 三年及以上销售工作经验，具备环保、市政、物业、工程相关行业经验者优先；

3. 拥有北京街道、乡镇政企资源及同类项目实操经验者优先。