环保销售经理（政府及公共事务方向）

一、任职要求
1.学历与经验：
大专及以上学历，市场营销、环境工程、公共关系等相关专业优先。
三年以上销售经验，具有环保、市政服务、物业、工程等相关行业背景者尤佳。
有成熟的政府关系资源和乡镇/街道层级的成功项目合作经验者优先，或者能对接到商业综合体、学校、医院、车站、图书馆等公共场所的资源。

2.核心能力与特质：
卓越的沟通与人际交往能力： 具备与各级政府部门负责人有效沟通的技巧，善于倾听，表达清晰，能快速建立信任关系。
A强烈的挑战精神与成就动机： 不畏艰难，乐于接受挑战，以完成高难度销售目标为荣，具备出色的抗压能力。
B敏锐的市场洞察与公关能力：能准确把握政策导向和政府客户需求，善于抓住机会并转化为商业成果。
C出色的谈判与问题解决能力：在复杂的商务谈判中能维护公司利益，并创造性解决合作中的障碍。
D高度的自驱力和责任感： 能够独立工作并管理好自己的业务区域，对工作结果负责。
二.职位描述：
1.市场开拓与政府关系维护 (核心职责)
A 政府关系拓展： 系统性地开发并维护与乡镇政府、街道办事处、社区、市政部门等的长期、稳定、良好的合作关系，为业务开展奠定坚实基础。
B. 需求洞察与方案策划：深入理解基层政府在环境治理、公共卫生、市政维护等方面的痛点与年度规划，并据此制定针对性的服务推广策略与解决方案。
C. 项目攻关： 敏锐地捕捉项目机会，主导完成从信息获取、关系建立、需求对接、方案呈现、招投标到合同签订的全流程销售工作，勇于并善于攻克关键客户和重大项目。
2. 销售全过程管理
A 客户对接：为公司首席对接人，负责向政府及街道客户全面、清晰地介绍我司的服务内容、技术优势与合作价值。
B方案制定与呈现：整合公司资源，为客户量身定制专业、详尽、有竞争力的服务方案（包括但不限于项目建议书、投标文件等），并进行高效的演讲与沟通。
C谈判与签约：负责商务谈判，准确把握客户需求与公司利益之间的平衡，最终促成合作并完成合同签订。
D回款与客户关系维护： 负责项目开票申请、回款跟进，并执行定期的客户回访，维护长期客户满意度，挖掘深度合作机会。
3. 市场信息分析与团队协作
A 市场调研： 持续收集、分析市场竞争动态、政策法规变化及行业最佳实践，为公司战略调整和产品优化提供决策支持。
B 内部协同： 与运营、技术团队紧密协作，确保从销售到项目交付的顺畅衔接，共同保障服务质量，提升客户体验。