400-885-9898
职位描述
华东大区华南大区华中大区渠道销售代理商销售招商加盟快速消费品
职位描述
一、岗位核心目标
全面负责指定区域或辖区的产品招商工作，通过制定并执行招商策略、开发优质经销商资源、维护渠道合作关系，达成销售业绩目标，推动产品市场覆盖率与品牌影响力提升。
二、主要工作职责
1. 招商策略与规划：依据公司整体战略及市场动态，开展区域市场调研，分析竞品策略与渠道特点，制定可落地的招商计划、合作模式及政策，明确年度/月度招商目标与实施路径；
2. 经销商开发与签约：通过行业展会、市场挖掘、人脉资源等多渠道挖掘潜在经销商，进行资质筛选与评估；组织商务谈判，明确合作条款，完成合同签署，填补空白市场；
3. 客户关系管理：建立并更新经销商信息档案，定期回访维护合作关系；为经销商提供业务培训、政策解读及运营支持，解决合作中的铺市、动销等问题，提升客户满意度与忠诚度；
4. 业绩达成与管理：实现辖区业务指标达成，追踪业绩进度并分析达成情况；管控区域内产品价格体系，合理使用招商费用，确保回款及时，保障业绩与利润目标实现；
5. 市场与渠道维护：落实公司渠道发展规划，拓展餐饮、特通等新兴渠道，提升售点数量与质量；监控市场动态，收集产品反馈与竞品信息，快速响应市场变化并优化策略
6.团队协作与执行：协同市场、产品等部门落地招商推广活动（如新品发布会、招商会）；确保招商政策有效执行
三、任职资格要求
1. 学历背景：高中及以上学历;
2.年龄及工作经验：38周岁以下，2年以上快消品行业招商经验，其中2年以上饮料行业经验优先,参与新势力饮料品牌（轻上，果汁熟了，柠檬共和国，望山楂，茶小开等）招商发展优先,具备成熟的经销商资源与渠道网络者优先;
3.专业能力：熟悉饮料行业传统及新兴渠道运作模式，掌握市场分析、招商谈判技巧；具备制定招商策略、管控渠道费用及优化合作模式的能力。 4.综合素质：具备强烈的目标感与执行力，能适应区域出差；拥有良好的沟通协调能力、问题解决能力及团队管理潜力。
四、其他要求 - 认同公司品牌理念，遵守各项规章制度，对饮料市场有高度敏感度。 查看全部
工作地点
芙蓉区长沙站
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职位发布者
黄清雄/人事经理
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广东萤火虫生物科技有限公司广东萤火虫生物科技有限公司成立于2025年9月，为味盟食品集团旗下控股子公司暨味盟公司饮料事业部，践行健康饮品，用真品换真心的发展理念，现主营蜂蜜水及100%NFC果汁系列产品，公司倡导与员工，合作伙伴“共创共生，长期长远”企业文化，致力于成为一家以研发驱动，为品质偏执，践行健康饮品，让消费者者安心的创新饮料企业。
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