大客户销售经理

公司介绍：我公司是做高净值客户经营的，目前开设2家高端餐饮会所（人均800以上）、有1家小型食品厂，公司现有产品包括高端滋补品（燕鲍翅参胶）、高端白酒和高品茶叶（普洱、六堡茶为主），销售面向C端客户（高净值个体、四五星级酒店、有礼品需求的政企等）。
岗位职责：
1、负责企业客户、企业老板、企业采购负责人、商协会、企业家俱乐部、异业合作方、高端会所等客户与渠道资源开发。
2、负责R级资源客户维护，推动资源客户介绍高净值客户、组织圈层活动、参与私宴品鉴和节令礼赠推广。
3、负责客户需求识别和大客户销售跟进，围绕客户商务会客、礼赠往来、宴请接待、企业定制、节令采购等需求，推进全品类销售。
4、负责品鉴会、预售会等活动的客户邀约和活动后客户跟进。
5、负责门店客户转化，承接门店私宴客户、到店咨询客户和活动客户，推动客户进入私域并形成后续销售机会。
6、负责客户关系维护，持续跟进重点客户的复购、转介绍、节令采购和家庭康养等长期需求。
7、负责客户信息记录与反馈，及时向CRM数据运营岗反馈客户来源、客户需求、跟进进度、成交结果和未成交原因。
任职要求：
1、行业经验：2年以上高端消费品（滋补品/名酒/茶叶）、高端餐饮、酒店或奢侈品行业大客户销售经验；
2、客户资源：在山西省或太原市具备良好的高净值个人客户、企业主、商协会、四五星级酒店采购负责人、企事业单位礼品采购等渠道资源者优先。
3、销售能力：具备顾问式销售思维，擅长关单与大单谈判。
4、资源整合与活动能力：具备圈层活动（私宴品鉴、预售会等）的组织邀约与现场把控能力，善于在高端社交场景中建立信任、促成资源整合与客户转介绍。
5、形象与谈吐：形象气质佳，具备良好的商务礼仪素养，具备出色的沟通表达与高情商互动能力。
6、职业素养：目标导向，自我驱动力强，具备良好的抗压能力，对销售业绩结果负责。
加分项：有品酒师、茶艺师等相关资质认证；对燕鲍翅参胶等高端滋补品有专业知识储备；具备较广的异业合作资源（高端车行、高尔夫俱乐部、私人银行等）。