国内销售业务员

公司业务涵盖：石化橡胶、轨道交通、精细化工及热电多个领域，产品布局包含输送带及橡胶V带、托辊滚筒、聚酯切片、涤纶工业丝、橡胶胶带、轨道交通预制品等。
【关于我们】
我们是一家专注于工业传动与输送解决方案的领先制造商，集研发、生产、销售于一体。核心产品包括：
各类工业橡胶输送带 （耐热、耐寒、耐磨、阻燃、钢丝绳芯等）
高性能托辊、滚筒 （槽型托辊、缓冲托辊、摩擦调心托辊等）
完整的输送系统配件
我们的产品广泛应用于矿山、港口、电力、水泥及钢铁等行业，我们坚信质量与创新是发展的基石，现诚邀一位充满激情的业务员精英加入我们的团队，共同开拓国内市场！
一、【岗位概述】
本岗位主要负责公司橡胶制品在中国大陆市场的销售与推广工作。通过积极开发新客户、维护现有客户关系，完成公司下达的销售目标。岗位要求从业者深入了解橡胶行业市场动态、产品特性及客户需求，具备出色的销售技巧和客户管理能力，是公司实现市场份额增长和品牌影响力提升的关键执行者。
二、【岗位职责】
1. 销售目标与市场开发：
* 负责指定区域或行业内的销售工作，制定并执行个人销售计划，确保完成或超越公司分配的销售指标（销售额、回款额、市场份额等）。
* 积极寻找和开发新客户、新市场，通过电话、网络、拜访、参加展会等多种渠道建立潜在客户池，并有效转化为成交客户。
* 针对轮胎、汽车零部件、工程机械、输送带、密封制品等下游行业进行精准开发。
2. 客户关系维护与管理：
* 定期拜访和维护现有客户，建立并维持长期、稳定、深入的客户关系，深入了解客户需求及变化，提升客户满意度和忠诚度。
* 及时处理客户询价、订单、合同签订等日常商务事宜，确保流程顺畅。
* 建立并定期更新客户档案，进行客户信用评估和动态管理。
3. 技术与销售支持：
* 熟练掌握公司各类橡胶制品（如天然胶、合成胶、混炼胶、橡胶制品等）的性能、规格、应用领域及生产工艺。
* 能够向客户提供专业的产品推荐和技术解决方案，初步解答客户的技术疑问，并与公司技术部门协作，共同解决客户问题。
* 向客户介绍产品优势、质量标准和认证情况（如ISO/TS16949等）。
4. 市场信息与竞争分析：
* 收集、分析所在区域的市场信息、竞争对手的产品、价格、市场活动及策略，并及时向上级汇报。
* 关注橡胶原材料（如天然橡胶、合成橡胶）的价格波动、行业政策及宏观经济变化，为公司决策提供依据。
5. 商务谈判与合同管理：
* 负责与客户进行价格、付款方式、交货期等商务谈判，在维护公司利益的前提下争取订单。
* 准备和审核销售合同，确保条款清晰、准确，符合公司规定。
6. 应收账款管理：
* 负责所辖客户的货款催收工作，严格按照合同约定及公司财务制度执行，确保应收账款及时、安全回收，控制坏账风险。
7. 内部协作与汇报：
* 与公司内部生产、物流、财务、质量等部门保持良好沟通，协调订单的生产、发货及售后支持事宜。
* 定期提交销售周报、月报及工作总结，如实反映销售情况、客户动态及市场信息。
三、【任职要求】
1. 基本要求：
* 学历：大专及以上学历。
* 专业：高分子材料、橡胶工程、化学化工、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
* 经验：具备至少1年以上橡胶行业或相关化工材料领域的销售经验，有稳定的客户资源者优先。
2. 知识技能：
* 行业知识：熟悉中国橡胶行业的市场格局、主要企业和下游应用领域。了解基本的橡胶原材料（如NR, SBR, BR, NBR, EPDM等）及制品知识。
* 销售技能：具备独立开发客户和谈判的能力，精通销售流程，有成功的销售案例。
* 商务能力：熟悉合同法等商业法规，能独立处理商务合同及文件。
* 软件技能：熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM客户关系管理系统。
3. 能力素质：
* 沟通表达能力：出色的口头和书面沟通能力，能够清晰、专业地向客户传递产品价值。
* 客户导向：具备强烈的服务意识，能够站在客户角度思考问题，建立并维护信任关系。
* 抗压能力：能够适应销售工作的压力，勇于接受挑战，具备坚韧不拔的意志。
* 解决问题能力：思维敏捷，能快速响应客户需求，并有效协调内外部资源解决突发问题。
* 团队合作：具备良好的团队协作精神，能与内部团队成员紧密合作。
* 诚信自律：品行端正，有责任心，具备良好的职业道德。
4. 其他要求：
* 语言：普通话流利，具备所在销售区域方言能力者更佳。
* 出差：能适应经常性出差。
* 驾照：持有C1及以上驾驶证，并能熟练驾驶者优先。
四、 【关键绩效指标】
* 销售额完成率
* 新客户开发数量/金额
* 应收账款回收率/天数
* 客户满意度/客户流失率
* 销售报告质量与信息反馈及时性
这份岗位说明书旨在明确该职位的核心价值与要求，我们希望寻找一位既有销售激情又懂橡胶行业的专业人才，共同推动公司业务的发展。
如果您对挑战高薪充满渴望，并希望在一个充满机遇的行业深耕发展，我们诚挚地邀请您加入！
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