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销售经理
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职位描述
解决方案销售
铸铁排水管销售
具备提供解决方案能力
1、项目初步界定。搜寻目标项目,收集项目信息,与项目关键人物(暖通经理,项目部/商务部经理,总经理)建立初步联系;
2、识别现场问题。通过收集项目图纸,了解其在建或拟建项目的核心需求与挑战,挖掘客户在排水系统中未明确表达的深层痛点,收集回客户核心痛点表单;
3、提供解决方案。将客户痛点表单信息提交给技术部,技术部出具解决方案文件;
4、确定营销路径,展示构想价值。携带解决方案拜访项目关键决策人物,收集相关信息;
5、消除委员异议。负责在项目投标及技术推广过程中,主动识别并化解客户决策委员会的关键异议;
6、成功签订合同。通过系统收集、分析反对意见,并精准评估与协调公司内部技术、产品及商务支持资源,制定针对性的沟通策略与解决方案,向关键决策者讲述解决方案,形成项目共识,签订合同。
任职要求:
1、具备良好的沟通能力和团队协作精神,能独立完成项目开发任务;
2、具有较强的市场敏感性和逻辑思维能力,善于发现问题和解决问题;
3、具备方案销售经验,能够从客户立场分析问题,精准识别客户痛点;
4、大专及以上学历,要求具备给排水、暖通、建材、工民建等相关工作经验。
岗位福利:
1、薪酬:无责底薪10000+提成+绩效奖金(周绩效3000左右),年综合收入30万元以上,高于同行业,具备高竞争力的薪资;
2、完善的社会保险,节日福利,享受国家法定假期、周度奖金以及丰富的企业文化活动。
3、差旅费,交通费全额报销,出差有餐补。
工作地点
晋城高平市泫氏集团
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北京玄氏建筑科技有限公司
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北京玄氏建筑科技有限公司成立于2025年10月,位于北京市朝阳区,专注建筑科技领域的产品解决方案推广与销售服务。公司业务聚焦建筑科技产品的市场拓展与客户服务,通过解决方案工程师与销售团队协同,为客户提供技术支持与商务合作方案。作为新兴企业,公司依托团队专业能力,以客户需求为导向优化服务流程,致力于搭建建筑科技产品与市场需求的桥梁,逐步构建覆盖销售全流程的服务体系,助力建筑科技产品落地应用。母公司山西泫氏(实业)集团,是中国铸造行业百强,排第23位;在铸管行业及铸铁排水管行业名列前茅。泫氏铸业主要产品是铸铁排水管,产品主要用于建筑排水。1994年成立,从99年起,连续17年全国销量领先,是2008年北京奥运会指定供应商,鸟巢、水立方、上海大厦、苏州东方之门、深圳平安大厦、成都环球中心、拉萨火车站等全国80%的城市地标建筑采用泫氏产品,是《铸铁排水管国家标准》的制定者,是全国建筑管道排水系统技术中心,是生产能力12万吨的铸铁排水管及管件生产基地。 22年来,泫氏人一直致力于铸铁排水事业的研究与发展,我们的使命是让建筑排水更顺畅、让城市生活更美好!泫氏集团的第二块产业是球墨铸铁供水管及管件,主要用于自来水和水利工程等供水管道,泫氏铸管、(安徽)泫氏铸造和即将再成立的泫氏青龙管业三家子公司,产品均是球墨铸铁供水管。铸管年产量50万吨,管件年产量3万吨,产品出口美国、法国、西班牙、伊拉克、叙利亚、埃塞俄比亚、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等40多个国家和地区,年出口6000万美金,是北京、太原、郑州、青岛、西安、上海、南京、杭州、宁波等自来水集团的战略合作伙伴。我们的战略目标是跻身中国球管行业前三强,做世界一流的铸管企业!泫氏家居是泫氏集团的一个商业地产项目,非泫氏的主营业务。当前,我们按照“建设一流的购物环境、打造诚实守信的商业品牌、满足一站式购物”的既定方针,追随高平消费者的需求变化,不断提升服务能力,力争做高平最好的家居建材商城!
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