高级销售代表

一、岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
根据公司市场策略，通过线上线下多渠道挖掘潜在客户，建立并持续扩充客户资源库，完成新客户开发目标。
2. 客户需求挖掘与方案推介
主动与客户进行深度沟通，全面了解客户的业务需求、痛点及预算范围，结合公司产品/服务特性，为客户提供针对性的解决方案并进行专业推介，清晰讲解产品/服务的核心价值与优势。
3. 商务洽谈与签单促成
负责跟进客户意向，组织商务洽谈，处理客户提出的异议与疑问，协商合作细节，推动合同签订与款项回收，确保个人销售业绩指标达成。
4. 客户关系维护与增值服务
定期回访合作客户，了解产品/服务使用情况，及时解决客户反馈的问题，提升客户满意度；深度挖掘老客户潜在需求，促进二次合作与转介绍，维护长期稳定的客户关系。
二、任职要求
1. 学历与资质
大专及以上学历，市场营销、商务管理、企业管理等相关专业优先；具备行业相关从业资格证书者优先考虑。
2. 工作经验
1-2年以上销售或客户开发相关工作经验，熟悉基础销售流程；有To C客户拓展经验者优先，无经验但具备较强学习能力者可酌情考虑。
3. 能力要求
- 具备优秀的沟通表达与谈判能力，能够快速建立客户信任，精准传递产品/服务价值；
- 有较强的目标导向与执行力，能够自主制定销售计划并高效推进落地；
- 具备敏锐的客户需求洞察能力，能根据客户情况灵活调整推介策略；
- 拥有良好的抗压能力，能够适应销售岗位的业绩考核节奏；
- 熟练使用Office办公软件，能独立完成客户档案管理与销售数据统计分析。
4. 素质要求
认同公司企业文化与产品价值，具备诚实守信的职业操守；工作积极主动，有较强的责任心与服务意识；具备持续学习的意愿，能够快速掌握新产品知识与行业动态。