一、岗位职责：
1.大客户开发：负责政府机关、大型国企、事业单位、金融、医疗、高校档案、图书、教务等重点行业客户开发，制定行业销售策略；
2. 需求挖掘：深度理解客户档案管理痛点，提供数字化加工、软件系统、大数据分析和挖掘等定制化解决方案；
4.资源整合：维护客户关系，搭建行业生态合作网络（如行业协会、集成商等）；
4. 市场洞察：分析行业政策、竞品动态，反馈产品优化建议，推动销售策略升级。
二、具备能力要求
1、专业知识：精通档案管理规范、数字化技术，熟悉保密法规（《保守国家秘密法》）及保密资质相关要求。
4、沟通与协调能力：高效对接甲方、团队、监管部门，书面/口头沟通准确率100%，具备跨部门协作经验。
5、保密意识：严格执行保密制度，杜绝数据泄露，具备保密培训与考核组织能力。
参考条件：
1、学历：大专及以上，计算机、信息管理、市场营销相关专业优先；
2、经验：3年以上Tto B大客户销售经验，有档案管理、数字化服务、软件销售成功案例；
3、资源：熟悉政务/央企采购流程，具备相关行业客户资源者优先。
核心能力
1、精通招投标流程，能独立撰写技术方案、投标文件；
2、具备数据安全、智慧档案等行业知识储备
加分项：
1、熟悉《档案法》《数据安全法》等相关法规；
2、持有PMP、数字化管理师等证书。
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