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更新于 11月19日
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政企大客户代表
7000-10000元
西安
雁塔区
3-5年
本科
全职
招1人
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立即投递
职位描述
渠道销售
区域销售
大客户(KA)
企业客户(2B)
计算机软件
云计算/大数据
一、岗位职责
1. 市场开拓与客户管理: 负责目标行业(如政府、央企、大型国企、金融机构)的新客户开拓和现有客户关系维护。
2. 需求挖掘与方案制定: 深入理解客户业务,挖掘其在信用、数据、招投标等方面的痛点,并制定基于公司产品的综合解决方案。
3. 价值呈现与商务谈判: 向客户高层进行方案演示和价值宣讲,完成商务谈判、合同签订及回款。
4. 内部协同与反馈: 作为客户与公司内部的桥梁,清晰传递客户需求,推动产品迭代优化。
5. 市场洞察: 收集市场、竞争对手信息,为公司的市场策略和产品规划提供决策支持。
二、任职资格要求
· 学历与经验:
· 本科及以上学历,计算机科学、软件工程、信息管理、市场营销等相关专业优先。
· 3-5年以上 面向B端/G端的软件销售、解决方案销售、技术顾问经验。有企业服务 SaaS、大数据、AI、供应链金融、电子招标投标等领域销售经验者极大优先。
· 成功案例: 有独立开拓百万级别订单的成功案例,并能清晰阐述其中运用的策略和方法。
· 个人素质: 结果导向,自驱力强,抗压能力强,拥有极高的商业诚信度(因涉及信用产品)。
三、福利待遇:缴纳六险、项目奖金、有年假调休、公司团建、免费健身、下午茶等
工作地点
西安市-雁塔区-嘉德汇健康综合体三层5楼
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