更新于 11月19日

政企大客户代表

7000-10000元
  • 西安雁塔区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售大客户(KA)企业客户(2B)计算机软件云计算/大数据
一、岗位职责
1. 市场开拓与客户管理: 负责目标行业(如政府、央企、大型国企、金融机构)的新客户开拓和现有客户关系维护。
2. 需求挖掘与方案制定: 深入理解客户业务,挖掘其在信用、数据、招投标等方面的痛点,并制定基于公司产品的综合解决方案。
3. 价值呈现与商务谈判: 向客户高层进行方案演示和价值宣讲,完成商务谈判、合同签订及回款。
4. 内部协同与反馈: 作为客户与公司内部的桥梁,清晰传递客户需求,推动产品迭代优化。
5. 市场洞察: 收集市场、竞争对手信息,为公司的市场策略和产品规划提供决策支持。
二、任职资格要求
· 学历与经验:
· 本科及以上学历,计算机科学、软件工程、信息管理、市场营销等相关专业优先。
· 3-5年以上 面向B端/G端的软件销售、解决方案销售、技术顾问经验。有企业服务 SaaS、大数据、AI、供应链金融、电子招标投标等领域销售经验者极大优先。
· 成功案例: 有独立开拓百万级别订单的成功案例,并能清晰阐述其中运用的策略和方法。
· 个人素质: 结果导向,自驱力强,抗压能力强,拥有极高的商业诚信度(因涉及信用产品)。
三、福利待遇:缴纳六险、项目奖金、有年假调休、公司团建、免费健身、下午茶等

工作地点

西安市-雁塔区-嘉德汇健康综合体三层5楼

职位发布者

王女士/事业部负责人

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陕西瑞银富邦控股科技有限公司——科技赋能产业,智慧引领未来公司简介陕西瑞银富邦控股科技有限公司,海港城控股集团旗下核心科技旗舰。我们立足于国家“数字经济”与“新质生产力”的战略前沿,通过科技创新与产业深度融合,构建了以智能科技服务与智慧物联生态为双轮驱动的可持续发展业务格局。公司致力于成为引领产业变革的卓越科技企业,为商业社会提供可信、智能的数字化基础设施与解决方案。我们的核心业务布局我们以前瞻性的视野进行战略布局,业务板块清晰,增长路径明确:1.智能科技服务板块:构建数字信任基石我们专注于利用人工智能、大数据、区块链等前沿技术,为企业与政府客户提供全链条的数字化解决方案·企业信用评价体系:打造多维度、动态化的智能风控模型,为商业合作与金融活动提供精准的信用支撑。·电子保函服务平台:推动金融服务数字化升级,为企业提供高效、安全、便捷的电子担保服务,优化营商环境。· AI辅助评标系统:将人工智能深度应用于采购流程,提升决策的精准度与效率,确保流程的公正、透明。·可信数据空间:构建安全、合规、高效的数据流通基础设施,释放数据要素价值,赋能产业协同创新。2.智慧物联与创新投资板块:前瞻布局未来生态我们不仅是运营商,更是产业生态的构建者与赋能者。·智慧物联:我们战略性投资了行业领军企业鲁尔物联(B+轮),共同深耕智慧城市、工业互联网等领域,通过物联网技术连接物理世界与数字世界,构建感知、决策、执行的智能闭环。·生物科技:积极探索干细胞与医疗健康的交叉领域,开展细胞功能医学的科研与应用,以数据驱动个性化健康管理,布局大健康产业未来。
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