大客户经理

作为泰康人寿的个险营销顾问，您将是公司与客户之间的重要桥梁。您的主要职责是为个人及家庭客户提供专业、全面的金融保险和财富管理规划，帮助他们规避风险、实现资产保值增值，并享受泰康大健康生态体系带来的高品质服务。这不仅仅是一份销售工作，更是一份致力于传递爱与责任的事业。
核心职责
1. 客户开发与服务：
· 通过多种渠道（如电话、网络、社交媒体、线下活动等）开拓新客户，并建立和维护客户关系。
· 为现有客户提供专业的保单检视、续期缴费提醒、理赔协助等售后服务，提升客户满意度。
· 深度经营客户关系，通过转介绍等方式持续扩大客户池。
2. 需求分析与方案定制：
· 与客户进行深度沟通，精准分析其家庭结构、财务状况、风险承受能力及未来规划。
· 基于客户需求，为其量身定制涵盖人寿保险、健康保险、意外保险、养老保险、财富传承等在内的综合性金融保险解决方案。
3. 产品讲解与销售：
· 熟练掌握公司各类保险、金融产品的条款、特点和优势。
· 以专业、客观的态度向客户清晰讲解保险条款，帮助客户做出明智的购买决策。
· 完成公司设定的个人销售业绩目标。
4. 专业知识学习与合规经营：
· 持续学习保险专业知识、金融法规、市场动态及公司新产品信息。
· 严格遵守国家法律法规、保险监管规定以及公司的各项规章制度，确保所有销售活动合法合规。
· 通过保险从业资格考试，并持证上岗。
5. 团队协作与品牌建设：
· 积极参与团队的早会、培训和各类活动，与团队伙伴分享经验，共同成长。
· 积极宣传泰康“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的大健康战略，提升公司品牌形象。
任职要求
1. 学历与经验：
· 大专及以上学历（部分区域或团队可放宽至高中/中专），专业不限。
· 有销售、客服、市场或相关工作经验者优先，但非硬性要求，公司欢迎零基础的优秀人才。
2. 能力与素质：
· 出色的沟通能力： 善于与人交流，能够清晰表达复杂概念。
· 强烈的成就动机： 对成功有渴望，有韧性，能承受一定的工作压力。
· 良好的客户服务意识： 真诚、有耐心，致力于解决客户问题。
· 基本的学习能力： 能够快速学习并掌握新的产品和知识。
· 诚信正直： 具备良好的职业道德和个人信誉。
我们为您提供
1. 富有竞争力的薪酬体系：
· 无责任底薪 + 高额绩效佣金 + 各类奖金（如首年佣金、续期佣金、年终奖、方案奖励等）。
· 收入上不封顶，多劳多得。
2. 系统化的专业培训：
· 入职培训： 帮助您快速了解行业、公司和产品。
· 衔训： 针对新人的持续技能提升训练。
· 精英培训： 为绩优人员提供的高阶管理、金融知识等培训。
· 泰康大健康领域独家知识培训。
3. 清晰的职业发展通道：
· 管理路径： 营销顾问 → 业务主任 → 业务经理 → 高级业务总监。通过组建和发展自己的团队，实现管理梦想。
· 专业路径： 成为某一领域的专家型顾问（如养老规划专家、财富管理师），深耕专业，服务高净值客户。
4. 完善的福利保障：
· 公司提供的商业保险保障。
· 各类节日福利、团队建设活动等。
5. 独特的平台与资源：
· 接触泰康庞大的客户资源和品牌影响力。
· 有机会深入了解并体验泰康的养老社区、医疗资源等大健康生态体系，为客户提供更增值的服务。