一、核心工作职责
1.市场调研与策略制定：聚焦县域、乡镇级市场，调研种植结构、农户需求及竞品动态，分析行业政策（如绿色农业扶持政策）与技术趋势，输出数据化调研报告，为产品研发（如经济作物专用肥）和营销决策提供依据。
2.品牌推广与活动策划：结合农业生产周期（春耕、夏管等），策划田间观摩会、农技培训会、展会等线下活动，运营抖音、微信等新媒体平台，制作产品案例与科普内容，提升品牌曝光度与农户认可度。
3.渠道拓展与维护：开发并维护经销商、农业合作社、种植大户等渠道资源，制定渠道合作方案，解决跨区域窜货等冲突，保障渠道网络稳定。
4产品支持与营销落地：转化产品技术卖点为营销话术，编制产品手册、宣传物料，为销售团队提供产品知识与推广技巧培训；跟踪销售数据，优化促销策略与价格体系。
5.客户服务与需求响应：协同技术团队提供田间技术指导（如施肥方案、用量建议），处理客户投诉与反馈，提升复购率；收集市场需求信息，反哺产品迭代。
二、任职资格要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、农学、植物营养、农业经济等相关专业优先；持有农艺师、农业经理人等资格证书者加分。
2. 工作经验：1-3年农资/肥料行业市场工作经验，熟悉农资渠道运作模式；应届生需具备农业企业市场相关实习经历，掌握基础市场分析工具。
3. 专业能力
- 能独立完成市场调研与报告撰写，熟练使用Excel、SPSS等数据分析工具；
- 具备活动策划与落地能力，可结合农业场景设计推广方案；
- 掌握植物营养、土壤学基础，能清晰讲解产品特性与使用方法；
- 具备线上推广技能，可操作新媒体平台进行内容创作与引流。
4. 综合素质：
- 持有驾驶证，能适应高频次乡镇出差与田间作业；
- 具备良好的沟通谈判、团队协作能力，抗压性强；
- 认同农业行业价值，有责任心与创新意识，关注行业新技术与营销新模式。
功能性特肥农化讲师工作职责与任职资格要求一、核心工作职责（聚焦功能性特肥技术传递与价值落地）
（一）技术培训体系搭建与实施
1.针对经销商、零售商：系统开展功能性特肥（水溶肥、微生物菌剂、缓控释肥等）产品培训，涵盖成分构成、核心功效（抗逆、提质、增产、土壤改良等）、适用作物（经济作物/大田作物细分品类）、施用方法（用量、时期、混配禁忌）及市场推广话术，助力渠道伙伴专业能力提升与产品动销。
2.面向内部销售团队：编制《特肥产品实战培训手册》，开展产品卖点提炼、客户异议处理、技术服务技巧等专项培训，配套1v1实战陪跑与考核，确保销售人均产能提升。
3.服务种植大户与农户：结合农业生产周期（播种、移栽、膨果等关键期），组织田间观摩会、技术培训会、线上直播课，用通俗语言讲解特肥应用场景、效果鉴别方法及配套栽培管理技术，解决实际种植难题。
（二）田间技术服务与效果验证
1.深入田间地头开展技术指导，针对不同土壤类型（酸性/碱性/盐渍化）、作物长势及气候条件，制定个性化特肥施用方案，现场示范操作流程。
2.负责功能性特肥试验田规划与管理，记录作物生长数据（株高、产量、品质、抗逆性等），对比常规肥料效果，形成可视化试验报告与典型案例。
3.快速响应客户技术咨询与投诉，排查特肥使用不当、肥效不足、药肥混配冲突等问题，提供科学解决方案，提升客户满意度与复购率。
（三）培训内容与物料研发
1.结合行业技术趋势（如生物刺激素应用、绿色农业政策）与市场需求，持续更新培训课程体系，开发针对性课件（PPT、视频、图文手册等），突出特肥差异化优势。
2制作田间实操教学视频、产品应用案例库、常见问题答疑手册等物料，适配线上线下推广场景，助力渠道伙伴与农户快速理解产品价值。
3.提炼特肥核心技术卖点与营销话术，转化为可落地的培训内容，赋能销售团队与渠道商精准推广。
（四）市场支持与协同工作
1.协助市场部策划特肥推广活动（展会、订货会、技术下乡等），担任现场讲师，主导培训环节，调动氛围并引导成交。
2.收集市场反馈（农户需求、竞品动态、特肥应用痛点），分析总结后反哺产品研发与营销策略优化。
3.协同技术部、销售部建立农化服务标准流程，完善客户技术服务档案，推动农化服务体系规范化建设。