区域经理

一、核心销售任务执行
达成个人指标：完成分配的销售额、回款率、新品铺货率、终端陈列等具体指标。
订单获取与跟进：主动拜访客户，获取订单，并跟踪订单处理、物流配送及收货确认的全过程。
回款催收：负责所属客户的货款催收，确保资金按时回笼。
二、客户开发与关系维护
客户拜访：按照既定路线定期拜访经销商、批发商、超市、餐饮店等客户。
新客户开发：在负责区域内寻找并开发潜在的新客户，扩大销售网络。
客情维护：与客户采购、店长等关键人员保持良好关系，了解客户需求，及时解决问题。
三、终端市场维护
库存管理：检查客户库存，提供合理的进货建议，避免断货或临期品出现，协助处理即期产品。
促销活动执行：落实促销活动（如试吃、折扣、赠品），并向客户和消费者解释活动细则。
四、信息收集与反馈
市场信息收集：收集竞品动态（如价格、促销、新品）、终端销售情况、消费者反馈。
客户信息反馈：及时向上级反馈客户意见、市场问题和潜在机会。
数据填报：按要求填写每日销售报表、客户拜访记录等，确保信息准确及时。
五、基础行政与后勤工作
销售资料管理：妥善管理产品样品、价目表、合同、宣传品等。
参加例会与培训：准时参加销售会议，汇报工作，并积极参与产品知识、销售技巧等培训。
关键能力与素质要求
吃苦耐劳：需要频繁外出拜访，工作强度较大。
沟通与人际交往能力：善于与不同类型客户打交道，建立信任。
执行力与韧性：能坚决执行公司策略，面对拒绝有持续攻坚的毅力。
基础商业意识：懂得计算利润、库存周转等基本概念，能为客户提供有价值的建议。
熟悉产品：深入了解所销售食品的特点、优势、保质期、储存条件等。