业务销售

岗位职责： 1. 市场开发与客户拓展 · 深入调研和分析负责区域或目标行业的能源需求、政策导向、竞争格局及市场潜力。 · 独立开拓新客户、新市场，建立并维护高质量的客户资源。 2. 销售过程管理与业绩达成 · 负责全销售周期管理，制定并执行个人销售计划，确保按时、超额完成公司制定的销售额、利润及回款等核心业绩指标（KPI）。 · 把握客户预算、决策流程及关键决策人，制定有效的销售策略。 3.客户关系与战略合作维护 · 与关键客户建立并维护长期、稳定、互信的合作伙伴关系，提升客户忠诚度。 · 定期拜访客户，了解其业务动态与未来需求，提供持续性的增值服务，挖掘重复销售与交叉销售机会。 · 有效处理客户投诉与突发事件，协同公司资源确保客户满意度。 4. 行业洞察与信息反馈 · 持续跟踪国家及地方能源政策、行业标准、技术发展趋势，并能够将其转化为市场机会。 · 收集、分析竞争对手的市场活动、产品策略和价格信息，及时向公司反馈，为市场决策提供支持。 5. 内部协同与项目管理 · 作为客户与公司内部之间的核心桥梁，确保信息流畅，推动项目顺利完成。 · 参与重大销售项目的投标工作，负责商务部分的策划与执行。 · 确保所有销售活动符合公司流程及风控要求，规范管理销售合同与文档。 任职要求： · 本科及以上学历，能源、电力、电气工程、自动化、化工、市场营销等相关专业优先。 · 具备1年以上能源行业销售或相关经验，有成功项目案例和客户资源者优先；或相关专业毕业，希望在本行业深耕发展的应届毕业生。 · 可接受出差； 熟悉能源行业基础知识、市场运作模式、相关政策法规。 · 具有较强的抗压能力，及处理突发事件的能力，擅于沟通与协调。