400-885-9898
职位描述
企业客户政府客户KA大客户面销/陌拜电话销售渠道销售石油/石化电力/水利/热力/燃气新能源
1. 市场开发与客户拓展
· 深入调研和分析负责区域或目标行业的能源需求、政策导向、竞争格局及市场潜力。
· 独立开拓新客户、新市场，建立并维护高质量的客户资源。
2. 销售过程管理与业绩达成
· 负责全销售周期管理，制定并执行个人销售计划，确保按时、超额完成公司制定的销售额、利润及回款等核心业绩指标（KPI）。
· 把握客户预算、决策流程及关键决策人，制定有效的销售策略。
3.客户关系与战略合作维护
· 与关键客户建立并维护长期、稳定、互信的合作伙伴关系，提升客户忠诚度。
· 定期拜访客户，了解其业务动态与未来需求，提供持续性的增值服务，挖掘重复销售与交叉销售机会。
· 有效处理客户投诉与突发事件，协同公司资源确保客户满意度。
4. 行业洞察与信息反馈
· 持续跟踪国家及地方能源政策、行业标准、技术发展趋势，并能够将其转化为市场机会。
· 收集、分析竞争对手的市场活动、产品策略和价格信息，及时向公司反馈，为市场决策提供支持。
5. 内部协同与项目管理
· 作为客户与公司内部之间的核心桥梁，确保信息流畅，推动项目顺利完成。
· 参与重大销售项目的投标工作，负责商务部分的策划与执行。
· 确保所有销售活动符合公司流程及风控要求，规范管理销售合同与文档。
任职要求：
1. 本科及以上学历，能源、电力、电气工程、自动化、化工、市场营销等相关专业优先。
2. 具备1年以上能源行业销售或相关经验，有成功项目案例和客户资源者优先；或相关专业毕业，希望在本行业深耕发展的应届毕业生。
3. 可接受出差，半年以上出差频率，熟悉能源行业基础知识、市场运作模式、相关政策法规。
4. 具有较强的抗压能力，及处理突发事件的能力，擅于沟通与协调，吃苦耐劳。
工作地点
沈阳和平区辽宁新发展交通集团6楼
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职位发布者
刘女士/人事经理主管
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辽宁中卓新能源有限公司辽宁中卓新能源有限公司位于辽宁省沈阳市，专注新能源数字化与智慧化建设领域的专业服务。核心业务聚焦新能源项目售前技术支持，涵盖需求调研、方案设计及技术答疑等环节，为客户提供从前期规划到落地实施的全流程技术支撑，同时配套相关解决方案的销售服务。公司依托对新能源行业的理解，构建售前技术与销售协同的业务体系，助力客户推进项目数字化转型。通过精准匹配需求与方案，持续提升服务专业性与响应速度，逐步在区域市场积累专业基础。未来，公司将深化新能源领域技术积累，优化数字化解决方案，拓展服务场景，为新能源项目提供更高效的技术支持与销售服务。
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