商务分销代表

一、岗位职责
1、一级经销商协议签订：负责区域内一级经销商的商务谈判与签约工作，明确合作条款。
2、回款达成与风控：严格按照公司要求执行发货计划，跟进应收账款，确保回款及时、安全到位。
3、价格体系与市场秩序维护：严格执行公司制定的价格政策，监控一级及二级分销渠道的出货价格，及时发现并处理低价窜货、乱价等扰乱市场秩序的行为，维护渠道利润空间。
4、核心客户突破与维护：负责核心分销商决策层的客情关系建设，定期拜访，解决客户诉求，提升合作黏性。
5、销售目标达成：承接区域销售指标，通过分销商渠道推动产品动销，确保业绩完成。
二、任职要求
1、学历专业：大专及以上学历，医药、市场营销相关专业优先。
2、行业经验：2年以上OTC医药商务分销工作经验，熟悉商业渠道运作模式。
核心能力：
3、销售推动力：具备强烈的目标感和推品上量能力，能独立承担销售压力并通过分销渠道实现业绩增长。
4、商务谈判与签约能力：具备独立完成一级商协议签订及条款协商的能力。
5、客情关系建设能力：擅长与客户建立长期信任关系，能处理客户异议，维护核心客户。
6、回款执行能力：具备强烈的回款意识，能严格执行公司回款政策，确保资金安全。
职业素养：责任心强，抗压能力强，适应省内高频出差。