大客户销售代表

岗位职责：
1、市场分析：调研目标市场动态、行业趋势、政策法规及竞争对手情况，识别潜在机遇与风险。
2、需求挖掘：通过客户访谈、问卷或数据分析，洞察客户痛点与需求，为产品优化或服务升级提供依据。
3、拓展规划：根据公司战略目标，制定区域或行业拓展计划，明确目标客户、渠道策略及资源配置方案。
4、新客户开拓：通过陌拜、电话、线上平台、行业展会等多渠道挖掘潜在客户，建立客户资源库。
5、渠道建设：开发异业合作渠道，拓展业务覆盖范围（如6与协会、企业、平台达成资源互换）。
6、客户分级管理：对客户进行分类（如潜在客户、意向客户、成交客户），制定差异化跟进策略。
7、需求对接：与客户沟通业务需求，提供解决方案（如产品演示、方案撰写、报价说明），引导合作意向。
8、资源协调：联动内部团队（如产品、技术、售后），推动合作项目落地，保障服务交付质量。
9、数据记录：整理客户资料、沟通记录、合作进展等信息，确保数据准确性。
10、市场反馈：定期输出市场调研报告、客户分析报告、竞品动态简报，为管理层决策提供支持。
11、工作总结：撰写周报/月报，复盘拓展成果、问题及改进方向，同步团队经验。
任职要求：
一、学历和专业：
1.大专或以上学历，市场营销相关专业优先。
二、专业职称或证书：
毕业证书
三、所需技能：
1、沟通与谈判能力：清晰表达业务价值，灵活应对谈判中的异议。
2、市场敏感度：快速捕捉行业趋势与客户需求变化。
3、抗压与执行力：适应高频外出、业绩压力，高效推进多任务并行。
四、所需经验：
1、1年以上相关工作经验。
2、有新能源储能电池配套行业、新能源汽车配件行业、新型化工材料行业的采购、市场工作经历优先。