otc医药销售省区经理

（一）基本要求

1. 学历及专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、健康管理等相关专业优先。

2. 经验要求：热爱医药及大健康产业零售市场销售工作，对辖区市场的连锁药店及单体药店客户有直接的掌控力；具有3年以上大健康产品、药品省级或大地市级市场零售渠道优秀操盘从业经历且业绩突出。

3. 年龄及性别：不限，身体健康，能适应市场走访出差等市场工作相关要求。

4. 性格要求：品行端正，为人正直，有责任、有担当，爱岗敬业，具备较强的抗压能力和目标感。

5. 其他：无不良商业记录，认同公司品牌理念及发展战略。

（二）专业能力要求

1. 渠道运营：熟悉当地医药行业OTC零售渠道运作模式，深度了解当地医药商业公司资源，熟练掌握连锁药店、单体药店的合作谈判技巧及终端维护方法。

2. 目标管理：对辖区市场有着清晰的认知和明确的目标规划，能够准确高效地分解公司销售任务，制定辖区市场落地执行方案并确保业绩达成。

3. 产品赋能：具备扎实的产品学习与讲解能力，能够快速理解公司核心产品（DHA藻油、维生素D等产品）的优势及特点，精准向终端客户与消费者传递产品价值。

4. 数据分析：具备扎实的销售数据分析能力，能通过销售数据、库存数据、终端动销数据等发现市场问题、挖掘增长潜力，并制定针对性解决方案。

5. 方案撰写：能独立制定辖区销售计划、市场分析报告、推广活动方案；熟练使用Excel、PPT、Word等办公软件，高效完成数据统计、汇报材料制作等工作。

6. 市场开拓：具备较强的市场开拓能力，能主动挖掘辖区内潜在客户资源，拓展销售渠道，提升品牌在辖区市场的覆盖率。

7.有线上线下整合推广的思维或履历，具备电子商务基础认识。

（三）综合能力要求

1. 管理能力：具备优秀的市场管理与统筹能力，能够结合辖区市场特点制定差异化市场策略，有效推广品牌，统筹协调辖区内各项销售工作，保障业绩达成。

2. 沟通协调：具备很强的跨场景沟通协调能力，能高效对接终端客户、商业公司及公司内部各部门，妥善处理合作过程中的各类问题，保障业务顺畅推进。

3. 合规意识：熟悉《食品管理法》《广告法》《药品管理法》等相关法律法规及行业规范，能严格把控辖区销售行为，确保各项工作合规开展。

4. 团队协作：具备良好的团队协作意识，能积极配合公司整体战略部署，主动联动其他省区及内部团队，形成工作合力。