农资渠道部门经理

工作职责
1. 锚定公司战略目标，制定自开发渠道部年度/季度作战计划与预算方案，拆解团队KPI，保障新经销商开发、大客户拓展等核心指标达成。
2. 深度洞察农资市场趋势、竞品动态及客户需求，输出针对性渠道策略建议，为公司决策提供数据支撑。
3. 主导部门团队建设，涵盖人员招聘、技能培训、绩效激励及日常赋能，打造高执行力的专业化渠道拓展梯队；建立并优化部门SOP与管理制度，提升运营效率。
4. 带领团队攻坚核心战区，完成复合肥、特肥新经销商开发；同时拓展大型种植基地、农业龙头企业等直供客户，推动定制化产品与解决方案落地。
5. 跟踪国家及地方农业政策，组织团队参与高标准农田建设、化肥减量增效等政府项目投标，推动产品进入政府采购目录；与种子、农药等上下游企业建立战略联盟，实现客户共享与交叉销售。
6. 统筹电商平台（淘宝/京东/拼多多）及内容平台（抖音/快手）的店铺运营、直播带货与私域流量建设，打造线上增长极。
7. 协同企划部、产品技术中心为渠道伙伴提供品牌、技术、市场活动等全方位赋能；定期组织经销商大会、大客户沙龙等活动，强化客户黏性。
8. 联动复合肥工厂的渠道部、供应链中心等跨部门资源，明确市场边界，保障订单交付，推动产品迭代；与企划部携手策划品牌推广活动，提升“中国农资”品牌影响力。
9. 构建渠道数据监控体系，分析各渠道业绩、客户质量及投入产出比，动态调整策略；运用“聚农拼”等数字化工具，实现客户信息与销售漏斗的精细化管理。
任职要求
1.本科及以上学历，农业类、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.有8年以上农资行业（化肥/种子/农药）渠道销售或大客户开发经验，其中3年以上团队管理经验；具备经销商网络建设、大客户攻坚或政府项目运作成功案例者优先。
3.精通渠道全流程管理，具备敏锐的市场洞察力与战略规划能力；拥有优秀的商务谈判技巧与复杂项目运作能力。
4.熟悉农业政策及政府项目招投标流程，具备政府关系资源者优先；具有电商运营或新零售经验者优先。
5.熟练使用Office办公软件及CRM系统，具备数据驱动的决策能力。
6.目标导向明确，能承受高强度工作压力，适应每月10-15天的出差需求。
7.具备优秀的领导力与跨部门沟通能力，善于整合资源推动目标达成；认同“诚信、创新、共赢、责任”的核心价值观，具有创业激情与长期发展意愿。