渠道业务主管（餐饮/商超方向）

一、 核心岗位职责

1. 渠道开发与覆盖： 负责指定区域内餐饮（如连锁餐厅、酒店、中小餐饮店）及商超（如连锁超市、便利店、卖场）等渠道的新客户开发，完成网点开拓目标。

2. 销售目标达成： 执行公司销售策略，负责辖区内客户的销售任务，确保完成月度、季度及年度销售指标（如进货额、回款额）。

3. 客户关系维护： 定期拜访重点客户，维护良好的客情关系，处理客户订单、投诉及退换货事宜，提升客户满意度和合作黏性。

4. 市场秩序与价格管理： 监督辖区内的货物流向、价格体系，防止窜货乱价，维护健康的市场环境。

5. 市场信息收集： 收集市场动态、竞品信息（新品、价格、促销活动）及客户反馈，及时向公司汇报，为市场决策提供支持。

6. 促销活动执行： 在公司指导下，规划并执行渠道促销活动（如新品铺市、节日促销、陈列竞赛等），提升产品曝光度和销量。

7. 应收账款管理： 负责所辖客户的账款催收与跟进，确保货款按时回收，控制财务风险。



二、 任职资格要求

硬性要求：

1. 经验背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

2. 行业经验： 拥有2年以上快速消费品（食品、饮品、调味品等）行业销售经验，具备成功的餐饮或商超渠道开发与管理经验者优先。

3. 技能要求： 具备优秀的销售谈判、沟通表达和客户关系维护能力；能熟练使用Office办公软件进行数据分析和报告撰写。

4. 其他： 持有有效驾照者优先，能适应高频次外出拜访客户。





软性素质：

1. 自驱力强： 目标导向，能承受销售压力，积极主动开拓市场。

2. 执行力强： 能高效执行公司策略，并具备一定的现场问题解决能力。

3. 诚信靠谱： 具备良好的职业道德，有团队合作精神。