400-885-9898
职位描述
企业客户渠道销售咨询服务人工智能IT服务
【岗位背景】
我们要找的不是传统的“推销员”，而是企业数字化转型的“合作伙伴”。公司专注于前沿AI产品与应用落地，致力于帮助客户通过AI技术实现降本增效。如果你懂业务、懂AI、更懂人性，欢迎加入我们一起开拓蓝海市场。
【岗位职责】 1. 大客户咨询式销售（Consultative Sales）：
- 负责KA（关键大客户）的深耕与维护，通过深度访谈与调研，挖掘客户在业务流程中的痛点。
- 以“顾问”身份为客户提供AI数字化转型解决方案，将公司的AI产品与客户实际场景深度融合，主导从需求分析、方案演示到商务谈判的全流程。
- 建立并维护高层客户关系，成为客户信赖的数字化专家。
2. 中小客户渠道拓展（Channel Development）：
- 针对中小企业市场，利用现有的行业渠道资源（如行业协会、ISV伙伴、园区资源等）快速铺开市场。
- 开发并管理代理商/合作伙伴体系，通过生态合作模式批量复制成功案例，提升市场占有率。
- 敏锐捕捉行业动态，快速响应中小客户的标准化AI产品需求。
3. 项目落地与复盘：
- 协调内部产研、交付团队，确保AI项目顺利落地验收，提升客户满意度与复购率。
- 沉淀行业最佳实践案例，反哺产品迭代与市场策略优化。
1. 经验要求：
- 大专及以上学历，必须具备2B软件/SaaS/AI项目成功销售经验（有完整的大单成交案例者优先）。
- 有咨询公司背景或做过“解决方案销售”、“售前顾问”转型销售者极佳。
2. 能力素质：
- 咨询能力： 具备优秀的逻辑思维和提问能力，能透过现象看本质，独立输出初步的数字化转型建议方案。
- 资源禀赋： 在特定行业（如制造、零售、金融、政务等）拥有一定的渠道资源或客户积累，能快速启动业务。
- 学习敏锐度： 对AI大模型、AIGC、自动化流程等技术概念有浓厚兴趣，能快速理解并将其转化为商业语言。
3. 驱动力：
- 强烈的成就动机，渴望高薪，适应以结果为导向的高绩效文化。
- 具备良好的抗压能力和自我驱动力，能适应出差和快节奏工作。
- 极具竞争力的薪酬：
- 基础薪资：6,000 - 10,000元/月（根据面试定级）。
- 高提成机制： 远高于行业平均水平的提成点位，新项目首单奖励 + 持续续费分润，让你的收入与贡献直接挂钩。
- 广阔的成长空间： 直接接触最前沿的AI技术与各行业头部客户，从小白进阶为行业数字化专家。
工作地点
北京大兴区大族广场-T3写字楼
认证资质
营业执照信息
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