大客户销售

工作职责
1. 负责企业级大客户的市场开拓与关系维护，深度挖掘客户在管理咨询领域的潜在需求，完成个人及团队的销售业绩指标。
2. 独立主导客户全销售链路跟进，包括前期需求调研、方案匹配沟通、商务谈判、合同签署及回款全流程，保障项目顺利交付落地。
3. 建立长期稳定的客户合作网络，持续挖掘老客户的复购及转介绍机会，提升客户满意度与合作粘性。
4. 同步收集行业动态、竞品信息及客户反馈，联动内部交付、产品团队优化服务方案，提升公司在咨询服务领域的市场竞争力。
任职要求
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理相关专业优先。
2. 具备1年以上To B销售经验，有企业服务、管理咨询、人力资源服务等相关行业大客户销售经验者优先。
3. 具备优秀的商务谈判能力与需求洞察能力，能够独立对接企业决策层，高效推进合作落地。
4. 结果导向，具备较强的抗压能力与自驱力，能够适应客户拜访及商务出差需求，有明确的业绩目标感。
5. 具备良好的职业素养与契约精神，能够维护公司品牌形象，保障客户合作的长期合规性。