400-885-9898
职位描述
互联网行业人工智能硬件行业院校客户渠道销售大客户（KA）企业客户（2B）区域销售人工智能云计算/大数据计算机硬件
岗位职责
- 渠道拓展与管理：
- 负责开拓、发展和维护英伟达专业显卡的销售渠道，包括但不限于代理商、经销商、系统集成商等，建立长期稳定且互利共赢的合作关系。
- 制定并执行渠道招募计划，依据市场状况与公司战略，挖掘潜在优质渠道合作伙伴，扩充销售网络覆盖范围。
- 定期评估渠道合作伙伴的表现，提供指导与支持，推动其销售业绩提升，同时处理合作中出现的各类问题与冲突。
- 2.销售业绩达成：
- 依据公司销售目标，制定本区域或渠道的销售计划与策略，并确保按时完成公司下达的销售业绩指标。
- 深入了解英伟达专业显卡产品特性、优势及应用场景，针对不同渠道客户需求，提供精准的产品解决方案与销售建议，促进产品销售。
- 跟踪销售项目进展，从项目初期的客户需求沟通，到方案制定、报价、投标（若有）以及合同签订，全流程把控，保障项目顺利推进与成交。
- 3.市场调研与分析：
- 密切关注英伟达专业显卡市场动态、竞争对手情况及行业趋势，收集并分析相关信息，定期向公司汇报市场调研报告。
- 基于市场调研结果，为公司产品策略、市场推广策略及销售政策的制定提供有价值的建议，助力公司在市场竞争中保持优势。
- 挖掘潜在市场机会，针对新兴行业或应用领域，提出针对性的市场拓展方案并推动实施。
- 4.客户关系维护：
- 建立并维护与渠道客户的良好沟通机制，定期回访客户，了解客户需求与反馈，及时解决客户在产品使用、技术支持、售后服务等方面的问题，提升客户满意度与忠诚度。
- 组织或参与针对渠道客户的产品培训、技术交流活动，提升客户对英伟达专业显卡产品的认知度与销售能力。
- 收集客户对产品的改进建议与新需求，反馈给公司相关部门，为产品研发与优化提供依据。
- 5.市场推广协作：
- 与公司市场部门协作，制定并执行针对渠道的市场推广计划，包括但不限于举办产品发布会、研讨会、促销活动等，提升英伟达专业显卡在渠道市场的知名度与影响力。
- 协助市场部门收集、整理渠道市场的推广素材与成功案例，用于公司整体市场宣传与推广。
- 利用线上线下渠道，如社交媒体、行业论坛、展会等，积极宣传英伟达专业显卡产品与品牌，拓展潜在客户群体。
任职要求
- 学历与专业：本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：
- 具有 3 年以上硬件产品销售经验，其中至少 2 年以上专业显卡或相关计算机硬件渠道销售经验。
- 熟悉渠道销售模式与流程，有成功的渠道开拓与管理案例，拥有丰富的渠道客户资源者优先。
3.专业知识：
- 深入了解英伟达专业显卡产品系列，包括不同型号产品的性能参数、技术特点、应用场景等。
- 熟悉计算机硬件知识，如显卡与其他硬件设备的兼容性、系统配置要求等。
- 了解相关行业应用对专业显卡的需求，如设计、影视制作、人工智能、科学计算等行业。
4.能力要求：
- 具备出色的市场开拓能力与销售技巧，能够快速建立客户关系并推动业务增长。
- 拥有良好的沟通协调能力与商务谈判能力，能与不同类型客户及内部团队有效沟通与协作。
- 具备较强的问题解决能力与应变能力，能够妥善处理销售过程中出现的各类问题与突发情况。
- 具备一定的数据分析能力，能够通过数据分析评估销售业绩、市场趋势与客户需求，为决策提供支持。
5.其他要求：
- 工作积极主动，具有高度的责任心与敬业精神，能承受较大的工作压力。
- 具备良好的团队合作精神，愿意与团队成员分享经验与资源，共同达成团队目标。
- 能够适应一定程度的出差，以便开展渠道拓展与客户维护工作。
工作地点
济南历下区舜华路879号
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职位发布者
孟先生/总经理
三日内活跃立即沟通
山东怡然信息技术有限公司山东怡然信息技术有限公司2012年5月成立于济南市高新区，注册资本2015万元，是一家以核心技术为支撑、深耕信息化服务领域的高科技企业。公司秉持以人为本、协同精进；聚势谋远、共生共荣的企业文化，坚持以科技赋能为己任、以客户需求为中心，将质量、安全、保密与技术创新作为发展核心。凭借扎实的技术积淀与全面的服务能力，公司业务实现跨越式增长，业绩表现亮眼夺目——两年内营业额从1.5亿飙升至2025年的3.6亿，实现倍数级突破，彰显强劲发展势头与核心技术价值，同时稳步拓展业务边界，现已形成多维度、全场景的高科技业务布局。公司资质齐全、技术底蕴深厚，已通过三体系、双体系等多项权威管理体系认证，同时拥有高新技术企业、涉密信息系统集成（乙级）、ITSS信息技术服务运行维护、CMMI3能力成熟度三级、DCMM数据管理能力成熟度（乙方）二级、武器装备科研生产单位二级保密资质等核心资质，彰显过硬技术实力与规范化服务水平，已与众多企事业单位建立长期稳定合作关系，赢得业界与客户的高度认可和广泛信赖。业务布局上，公司依托深厚的技术积淀，构建起“产品+技术+服务”一体化全链条服务体系，深度联动NVIDIA、华为、浪潮等行业头部企业，搭建高性能算力基础底座，聚焦人工智能核心领域，深耕技术研发与成果转化，重点开展数据中心侧、边缘侧硬件设备自主研发，专注边缘侧纯国产硬件模组技术攻坚与产品落地；同步发力大模型时代垂类模型应用开发，凭借专业的技术团队与丰富的项目经验，综合打造底层AI系统集成建设+上层模型开发服务+全程技术运维的多维立体解决方案，全方位满足客户多样化、高品质的信息化与智能化需求，彰显公司在人工智能、硬件研发、系统集成等领域的核心技术竞争力。我们重视人才成长与技术创新，搭建完善的人才培养体系与广阔的职业发展平台，诚邀有志于信息技术、人工智能、软硬件开发领域的优秀人才加入，与公司并肩深耕技术、共筑发展、共赴未来！
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