一、岗位核心定位
全面负责公司白酒、酱酒板块的市场经营、渠道增长、品牌破圈及营销团队管理，围绕年度营收与利润目标，制定营销策略、落地圈层渠道、带队达成业绩，对公司整体销售结果全权负责。
二、岗位职责
1.行业研判与机会捕捉
持续跟踪白酒、酱酒行业趋势、竞品打法及圈层营销玩法，重点研究兴趣电商、O2O、高端要客、政企渠道等新零售机会。结合公司产品现状，输出可落地的市场策略，找准增量突破口。
2.圈层战略规划与增量落地
根据公司战略及年度经营目标，制定高端圈层营销、企业团购、线上线下新零售整体打法。负责高端政企客户、优质渠道、战略合作伙伴的开发与维护，统筹商务对接、合作落地、客户留存，稳定并扩大核心业绩基本盘。
3.新渠道布局与C端用户直营
主导公司高端圈层体系搭建，打造样板市场并全国复制。搭建“圈层-场景-转化-复购”的用户运营闭环，主动布局兴趣电商、货架电商、O2O等新渠道。运用数字化运营和合理的激励机制，做大私域用户体量，提升用户粘性和复购率。
4.市场战役推进与业绩攻坚
拆解年度、季度销售目标，以专项市场战役形式推进落地。通过品鉴会、圈层沙龙、商协会及企业家资源联动，持续做品牌曝光和市场破圈。对项目进度、指标完成、问题复盘进行常态化追踪，确保年度业绩目标百分百达成。
5.营销团队搭建与能力赋能
根据业务发展需要搭建营销组织、明确岗位权责、合理配置人员。对标行业优秀打法，持续优化团队营销能力。统筹内外部资源，赋能一线市场，保障营销策略高效落地。
6.考核机制建设与团队风气管理
建立以结果和业绩贡献为核心的考核机制，兼顾过程管理。推行扁平化、高效率的市场打法，树立“结果导向、实干为先”的军功文化。推动中后台全面赋能一线，全员协同保障销售增长。
三、任职资格要求
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先。
2.具备成熟的营销战略思维和落地能力，近三年有白酒/酱酒行业逆势增长、圈层营销及生态渠道搭建实操经验优先。
3.3年以上大中型白酒、酱酒企业销售高管经验，完整操盘过年度销售目标、渠道搭建、团队管理、市场开拓全流程，有真实可查的业绩增长案例。
4.深耕酱酒/白酒行业，熟悉圈层营销、政企团购、高端要客运营及新零售渠道玩法，具备成熟的行业操盘能力。
5.拥有优质的经销商、高端圈层客户及政企渠道资源，熟悉高端酱酒品牌溢价、品鉴营销、高端拓客逻辑。
6.市场敏感度高，能精准捕捉行业机会、应对市场竞争，可独立制定并落地销售战略。
7.擅长团队搭建、人才赋能与绩效考核，具备优秀的统筹协调、商务谈判及风险管控能力。
8.目标感强、抗压性高、执行力突出，职业操守良好，能适应高频出差与商务对接工作。