工作职责
1. 负责公司产品的市场拓展与客户开发工作，重点覆盖政府类合作客户及相关项目渠道，挖掘政企端采购需求，搭建并维护长期稳定的政企客户合作关系，完成既定销售业绩目标。
2. 跟进政企类销售项目全流程，涵盖前期需求摸排、方案定制沟通、商务谈判、招投标配合、合同签订及回款跟进全环节，协调内部生产、交付、售后等资源保障项目顺利落地。
3. 维护并深化政府相关合作方的日常关系对接，及时掌握政策导向、政府采购计划及重点项目规划信息，定期梳理政企渠道市场反馈，为公司销售策略调整、产品适配优化提供决策依据。
4. 调研所辖区域行业的市场动态、竞品布局及政策走向，配合公司参与政府端相关行业会议、供需对接会、行业展会等市场活动。
任职要求
1. 具备优秀的商务沟通与谈判能力，逻辑清晰，抗压能力强，以结果为导向推进销售工作，能够适应销售岗位的工作节奏。
2. 熟悉行业销售模式与业务流程，具备政府客户对接经验、政企渠道资源积累或相关行业销售经验者优先。
3. 熟悉政府采购、公开招投标等项目运作流程，具备较强的需求洞察能力与问题解决能力，能够独立对接政企客户诉求，协调内外部资源促成合作落地。
4. 具备良好的合规意识与合同风险、回款管理意识，能够规范推进销售全流程工作，保障公司合法权益。