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政企大客户销售经理

面议
  • 上海浦东新区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

销售大客户(KA)争取政府制造业集成方案AI信息化
岗位职责:
1、负责区域产品与解决方案业务落地,根据销售目标,制定销售计划,打造标杆项目,完成销售任务;
2、负责销售过程管理,制定各销售阶段的差异化竞争策略,推动商机签约;
3、根据公司业务发展需要,落实区域产品与解决方案业务的销售策略制定,提升公司在所在区域及行业内的产品与解决方案业务竞争力;
4、基于公司转型战略,持续加强产品与解决方案类新业务模式探索,管理并发展内外部合作伙伴的良好关系,搭建并维护区域业务生态资源,提高合作满意度;
5、保持对竞品和市场的高度敏感,持续增强行业产品与解决方案Know-how,密切关注市场增长机会。
岗位要求:
1、具有七年以上IT解决方案销售经验,精通企业级客户销售模式,至少对一个行业(教育、金融、政府、制造、运营商及互联网)的IT基础架构、行业应用有比较深入的洞察和丰富的实操经验;
2、能够深入洞察及引导客户需求,通过生态构建为客户提供全栈解决方案;同时,能够结合竞争格局,制定影响客户关键决策人的策略;
3、优秀沟通协调能力、资源整合能力,以及推动协作部门部门解决问题的能力;
4、具备区域业务规划能力,能够基于具备很强的业务拓展能力;
5、能适应短途出差。

工作地点

上海市浦东新区松涛路696号联想大厦

职位发布者

方女士/招聘PMO

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联想(HKSE: 992)(ADR: LNVGY)是一家年收入700亿美元的全球化科技公司,位列《财富》世界500强第159名,在世界各地共有75,000名员工,服务遍布全球180个市场数以百万计的客户。为实现“智能,为每一个可能”的公司愿景,我们在不断夯实个人电脑全球市场冠军地位的基础上,更进军基础设施、手机、解决方案和服务等新的增长领域。凭借坚定执行智能化转型战略和持续开发改变世界的创新与技术,我们正在为世界各地的亿万消费者打造一个更加包容、值得信赖和可持续发展的数字化未来。欢迎访问联想官方网站 https://www.lenovo.com,并关注“联想集团”微博及微信公众号等社交媒体官方账号,获取联想最新动态。面向新一轮智能化变革的产业升级契机,联想提出智能化变革战略,围绕智能物联网(Smart IoT)、智能基础架构(Smart Infrastructure)、行业智能(Smart Verticals)三个方向,立志成为行业智能化变革的引领者和赋能者。2020/2021财年,联想进一步扩展和提升服务业务,以服务和解决方案为导向推动转型的深入,力争在未来十年内将服务和解决方案打造成联想新的核心竞争力。目前,联想核心业务由三大业务集团组成,分别为专注智能物联网的IDG智能设备业务集团、专注智能基础设施的ISG基础设施方案业务集团及专注行业智能与服务的SSG方案服务业务集团。联想集团致力于通过持续创新、卓越运营和全球布局,推进业务的可持续发展,实现基业长青。
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