工作职责:
- 管理分公司销售单元
- 管理团队:销售代表,团队规模2人以上
- 销售额范围:>300万元或独立考核单位负责人
- 渠道:一个城市中的一个或几个地区
职位概述:
分管并带领分公司销售单元,有效执行分公司营销政策,确保负责区域的业务增长和盈利,提升ND和市场份额,推动覆盖范围扩大和渠道发展,实现销售业务及利润指标。
关键内容:
1. 实现承诺的月度、季度和年度销售目标;分解销售目标分 并跟踪KPI 进度。
2. 经销商、分销商管理和发展;新的销售渠道和门店网点开发。
3. 执行促销和执行市场基础建设活动。
4. SFA执行
5,经销商业务人员的培训与辅导
6,数字化营销应用与管理。
工作经验 (胜任此工作的关键经验):
- 大学专科以上,市场营销相关专业
- 2年以上销售管理工作经验
- 了解营销目标、战略和行动计划
- 了解竞争性贸易和行业结构
- 了解多渠道结构和管理现代贸易
- 销售和分销系统知识
- 沟通、演示和谈判技巧
- 财务和控制系统和程序知识