餐饮大客户销售经理

岗位职责
负责大客户日常沟通协调、潜在客户开拓、应收账款追踪、合同管理、价格维护、客情维护及内外部事务支持等工作，确保大客户业务高效运转。
一、现有客户深度服务与价值挖掘
1、维护并深化与大型餐饮、茶饮、咖啡等连锁企业的合作关系，确保服务质量与客户满意度；
2、 定期分析客户需求，挖掘增量合作机会（如新品引入、定制化产品开发），协同研发团队制定针对性方案并推动落地；
二、新客户开发与品牌渗透
1、基于公司品牌优势及产品资源，制定目标客户开发策略（重点覆盖全国/区域头部餐饮、茶饮、咖啡等连锁、食品加工企业）；
2、整理竞品合作动态及市场拓展机会，协助新客户开发。
三、常规事务管理
1、应收账款管理，价格管理，合同管理
2、 数据与报表整理
四、 团队协作与效能提升
1、优化销售流程及工具，提升团队协作效率与客户转化率；
2、协助大客户审核
3、定期复盘销售数据，提出策略调整建议，确保业绩目标达成
五、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先；
2. 3年以上B端大客户销售经验，熟悉餐饮/快消/食品加工行业生态。
3. 具备优秀的商务谈判能力及客户关系管理技巧
4. 对中高端冷冻食品行业趋势敏感，熟悉餐饮客户供应链需求及采购决策流程；
5. 擅长资源整合与渠道创新，具备较强的市场分析及策略制定能力；
6. 能够适应出差。
六、加分项
1. 拥有大型连锁餐饮、茶饮、咖啡企业或食品加工企业合作资源；
2. 主导过定制化产品开发项目，熟悉食品研发与供应链协同流程。
七、薪酬待遇
1、 薪资结构：底薪（8k-12k月）+ 绩效（8k-12k月），综合年薪16W-23W+；
2、福利待遇：
五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、专业培训及晋升通道；
办公地点：上海市徐汇区浦北路6号“ 德必世纪WE”603室