更新于 1月27日

餐饮大客户销售经理

1.6-2.3万
  • 上海徐汇区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售快速消费品餐饮服务
岗位职责
负责大客户日常沟通协调、潜在客户开拓、应收账款追踪、合同管理、价格维护、客情维护及内外部事务支持等工作,确保大客户业务高效运转。
一、现有客户深度服务与价值挖掘
1、维护并深化与大型餐饮、茶饮、咖啡等连锁企业的合作关系,确保服务质量与客户满意度;
2、 定期分析客户需求,挖掘增量合作机会(如新品引入、定制化产品开发),协同研发团队制定针对性方案并推动落地;
二、新客户开发与品牌渗透
1、基于公司品牌优势及产品资源,制定目标客户开发策略(重点覆盖全国/区域头部餐饮、茶饮、咖啡等连锁、食品加工企业);
2、整理竞品合作动态及市场拓展机会,协助新客户开发。
三、常规事务管理
1、应收账款管理,价格管理,合同管理
2、 数据与报表整理
四、 团队协作与效能提升
1、优化销售流程及工具,提升团队协作效率与客户转化率;
2、协助大客户审核
3、定期复盘销售数据,提出策略调整建议,确保业绩目标达成
五、任职要求
1. 本科及以上学历,市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先;
2. 3年以上B端大客户销售经验,熟悉餐饮/快消/食品加工行业生态。
3. 具备优秀的商务谈判能力及客户关系管理技巧
4. 对中高端冷冻食品行业趋势敏感,熟悉餐饮客户供应链需求及采购决策流程;
5. 擅长资源整合与渠道创新,具备较强的市场分析及策略制定能力;
6. 能够适应出差。
六、加分项
1. 拥有大型连锁餐饮、茶饮、咖啡企业或食品加工企业合作资源;
2. 主导过定制化产品开发项目,熟悉食品研发与供应链协同流程。
七、薪酬待遇
1、 薪资结构:底薪(8k-12k月)+ 绩效(8k-12k月),综合年薪16W-23W+;
2、福利待遇:
五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、专业培训及晋升通道;
办公地点:上海市徐汇区浦北路6号“ 德必世纪WE”603室

工作地点

上海徐汇区德必世纪WE国际数字科技中心浦北路6号603室

职位发布者

邓女士/人力经理

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公司Logo北京艾莱发喜食品有限公司
北京艾莱发喜食品有限公司前身成立于1990年8月7日,由北京市农工商联合总公司、北京市东北旺农工商联合公司和美国“中国第一商业公司”共同出资成立“北京发喜冰淇淋有限公司”。2003年公司发投资5000万元人民币在北京市顺义区金马工业区建成了占地50亩的新工厂,扩大了生产规模,同时斥巨资为新工厂增添了国际上最先进的冰淇淋生产线,能生产100多个国际流行的花色品种,增强了市场竞争力。目前,公司产品被肯德基、美国DQ冰淇淋、必胜客、北京金钱豹国际美食有限公司、宜家、空港配餐等知名企业所选用,并建立了友好的合作伙伴关系。公司目前拥有北京及全国数百个销售网点。为了保证满足不断扩大的市场需求,在华北地区,以北京总部为中心,辐射天津、大连、哈尔滨、沈阳等城市,在华南地区,以广州为中心,辐射深圳、珠海、长沙、武汉等城市;在华东地区以,上海为中心,辐射江苏、浙江两地等城市,不仅满足了市场需求,同时也使公司在全国范围内也享有很高的声誉,获得了更大的市场份额。近年来,公司营业额以15%至25%的速度递增。作为北京地区著名的冷饮生产企业,从成立起一直采用美国技术,使用新鲜牛奶和新鲜奶油作为生产冰淇淋的原料,使冰淇淋的品质达到国际水平,填补了我国高档冰淇淋食品的空缺,为消费者提供了口感和风味俱佳的冰淇淋产品。目前,在国内冰淇淋市场中,“八喜”以其特有的品质赢得广大消费者的喜爱,市场占有率持续提高,为丰富和繁荣首都冷饮市场作出了突出贡献。
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