汇总销售提报销售预测,基于市场、竞品情 况等核验,扣减库存变动形成需求预测
• 牵头进行销售预测的确认,保证和年度预算 的一致性
- 负责需求预测: - 基于历史数据、市场趋势、促销计划等的数据分析与建模,确定预测逻辑 - 收集整理相关模型输入,同时对数据的可信程度进行甄别 - 核验周度 / 月度 / 季度销售提报的需求,有选择、针对性地纳入模型 - 模型的迭代、参数更新、变量的完善
- 主导需求计划的制定: - 协同销售管理部,帮助发现客户、渠道等方面的销售异动 - 针对不同举措,与销售、市场部门确定其对需求的影响
- 计划准确率分析复盘:回顾并分析月度 / 周度需求计划准确率,对不准确的渠道 / 客户 / 周期进行根因分析,并落实优化举措