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职位描述
绩情况跟踪分析及整改推动；负责各渠道有效性评估与深度分析；
2、通路行销策略及管理：负责制定各渠道通路行销策略（含促销策略）；策划各渠道通路行销
工作，包括制定渠道铺市策略及配套促销方案、活动落地方案，进行渠道有效性数据分析及上报
等，促销导购人员薪酬绩效考核制定、标准化管理；营销活动及推广管理等工作；
3、客户管理：负责直营、KA、经销商客户的开发、日常运营维护、评估与考核、退出、变更等
方面的机制建设及管理工作，包括客户的准入标准、评估与考核体系、分级分类规则及应用、培
训赋能、退出规则等；
4、销售计划及管理：负责拟定并协助事业部负责人分解销售目标；负责销售大区绩效考核评估，
设计大区销售激励机制等；
5、渠道费用管理：负责组织开展事业部渠道费用管理工作，包括费用制度制定、预算编制、费
用分配、费用核销、以及使用审核等工作；
6、渠道销售数据分析等；
7、其他：领导交办的其他工作。
专业要求 不限
资格证书要求 不限
专业知识要求
熟悉渠道发展和销售策略，能够独立制定和实施渠道行销策略；具备较强的跨
部门协调能力和资源整合能力；具备良好的沟通和谈判技巧，能够独立拓展和
管理大客户；具备一定的预算管理和费用控制能力，能够合理分配资源，控制
成本；具备一线销售工作经验。
具备扎实的逻辑思维、销售数据分析和报告撰写能力，能独立采集、制作销售
报表，并清晰、准确地呈现分析结果；具备较强的学习能力和研究精神，能不
断学习并应用新的数据分析技术和方法。
通用综合能力
2.拥有较强的责任心、保密意识、大局观和自我驱动力。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 食品/饮品/烟酒制造、金属制品/机加工、综合商贸
已审核
公司介绍
.. 北京三元食品股份有限公司（以下简称“三元食品”）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业, 其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于2003年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月15日在上海证券交易所成功上市，2006年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革，2009年11月成功非公开发行股票后，公司总股本88,500万股。同时，北京麦当劳食品有限公司和广东三元麦当劳食品有限公司的中方权益是三元食品的一个重要组成部分，公司拥有北京麦当劳50%的股份，间接拥有广东麦当劳25%的股份。 三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种，日处理鲜奶达1000余吨，在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地，拥有“三元”、“燕山”等著名商标；销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。 三元食品于2000年3月通过ISO9001国际质量体系认证； 2004年7月份，公司成为国家质检总局通过市场准入，获得 “QS”标志的乳品企业；同年，公司产品被指定为“人民大会堂”宴会用牛奶。2007年1月，公司顺利通过了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理体系的审核，成为通过四合一管理体系整合的食品企业。2009年，公司获得“中国驰名商标”称号。2012年，三元食品被国家质检总局授牌，成为中小学质量教育社会实践基地。同年，被工业和信息化部、财政部评为国家技术创新示范企业，同时被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局评为国家认定企业技术中心。 几十年来，三元食品一直做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品供应商。 三元食品始终热心投入公益事业。自2000年开始，三元食品为在京的老红军战士终生无偿提供鲜奶；2003-2007年，连续5年赞助平谷山区贫困学校；2007年，向安徽抗洪救灾前线捐赠9万箱牛奶；2008年汶川地震期间，向北京无偿献血者提供价值10万元的牛奶，并为地震灾区捐赠价值1,000万元的鲜奶。 三元食品的全体员工将加倍努力，本着“质量立市 诚信为本”的理念，以不断满足消费者需求为己任，与社会各界真诚合作，营造三元食品的辉煌未来。
