大客户销售经理

岗位职责
1、 国企及行业客户开发：
（1） 主攻云南央国企、大型行业龙头客户（如生命科学、装备制造、钢铁冶金、金融服务等），制定行业化销售策略，推动金蝶产品在目标行业的渗透；
（2）深度理解国企客户的管理痛点（如集团管控、业财一体、合规风控、国产化替代需求），结合金蝶产品体系提供适配性解决方案；
（3）主导招投标全流程，包括标书撰写、资质审核、关系协调、价格谈判及合同签订，确保合规性与成功率。
2、客户关系与资源布局：
（1）建立并维护与国企/行业客户高层（CIO、财务总监等）的战略合作关系，突破决策链关键节点；
（2）协同市场部门，推动政府、行业协会、生态伙伴（如咨询公司、系统集成商）构建资源网络，推动政策导向型项目落地。
3、行业化经营与竞争分析：
（1）研究国企改革、行业数字化政策（如“信创”国产化替代等），提炼行业解决方案卖点，形成差异化竞争力；
（2）关注友商在目标行业的动态，制定针对性攻防策略。
任职要求
1、硬性条件
（1）本科及以上学历，5年以上ToB销售经验，3年以上软件/IT解决方案销售经验，其中至少2年专注央企、国企或垂直行业大客户销售；
（2）熟悉公开招投标等采购流程、精通标书制作等招投标流程；
（3）有主导五百万级以上ERP/数字化项目签约案例。
2、核心能力
（1）资源与关系突破能力：具备国企/行业头部客户高层人脉资源，能快速建立信任并推动决策；
（2）政策解读与合规运作能力：熟悉国企合规要求、国产化替代政策，能规避业务风险；
（3）行业化方案销售能力：能将产品功能转化为行业场景价值（如”集团管控“、“业财一体化”）。
3、软性素质
（1）具备极强的抗压能力与耐心，适应长周期（6-12个月）项目运作；
（2）擅长跨部门协同与资源整合，具备政府事务沟通经验者优先。