YOUR TASKS AND RESPONSIBILITIES
- 区域市场策略落地:给予公司整体营销计划,制定适配区域的推广策略(如学术会议,科室拜访,渠道合作),确保产品在目标医院的市场渗透率提升。
- 协助发展经理达成销售目标:和发展经理一起对接SPG的区域销售团队,提供市场支持(如竞品分析,推广物料),跟踪业绩进度并及时调整策略,保证区 域销售额和市场份额达标。
- 客户关系的维护:核心维护区域内重点医院科室主任,药剂科主任,等关键客户,搭建学生合作桥梁,解决市场推广中的客户需求与异议。
- 市场信息洞察:调研区域内竞品动态(价格,推广策略,市场反馈),政策变化(医保,集采),客户需求趋势,形成数据化报告,为公司策略优化提供依 据。
- 学术推广与培训:组织区域内学术研讨会,产品宣讲会,向HCP传递产品药理和临床应用等专业信息,为销售团队提供产品知识和推广技巧培训。
- 资源统筹和管控:合理分配区域市场费用(如学术活动,物料制作等),确保投入产出比。管理推广物料库存,协调内外部资源(如医学部,销售团队)推进 市场活动。
WHO YOU ARE
- Bachelor’s degree in medical relevant majors.
- Typically 5 year PH sales / marketing experience;
- Preferred 1-3 year people management experience;
- Good English communication skill.
- Good capacity of data analysis and market insight.
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