岗位职责:
1、开发客户与维护:深度开发直接客户,给到客户专业建议和意见,扩大和专业总包、设计院、顾问公司的有效合作;
2、产品推介与销售:加强日立品牌冷机产品的优势和专业性推广,借助品牌和作为厂家的优势,灵活应用系统技术方案,结合客户的业态和实际需求,实现价值销售;
3、项目跟进与推进:深入项目的不同部门以及不同角色,多维度掌握项目信息和进展,有针对性的提出建议和方案,指导公司技术支持部门做出贴切客户需求的技术和商务方案,同时负责商务、技术投标文件的制作,深度参与项目全过程;
4、任务达成:达成业务推广、战略合作以及公司规定的订单、销售、利润任务;
5、协同与协调:充分交接公司政策,熟悉系统方案,做好和客户的良好沟通,协调公司内部各部门的工作,促使业务沟通、项目执行能够顺利进行。
技能要求:
1、销售技能:熟悉空调产品和冷源系统知识;具有类似工作1年或以上经验;
2、团队协作:具有较强的团队合作精神,有较强的理解和沟通能力;
3、空调系统知识:具有暖通空调产品、空调系统专业知识;
4、技术及解决方案能力:具备系统性的概念,有一定的技术方案、解决方案设计能力,能够充分理解客户的实际需求;
5、熟悉市场业务模式:熟悉总包、分包以及产品的直销和经销模式。