岗位职责:
1. 结合公司产品线,制定并执行中成药处方药在临床自营及区域招商模式下的整体营销策略与年度计划。
2. 直接管理华北、华中、华东、华南、西南五大区经理,统筹各区域的销售目标分解、过程监督及业绩考核,定期组织销售复盘会议,确保全国业绩指标达成。
3. 利用丰富的代理商客户资源,指导并协助五大区经理开拓和维护区域招商网络;参与核心代理商的选择、谈判及签约工作。
4. 深入研究国家及地方药品集中采购政策规则,制定全国统一的应对策略,指导各大区做好市场准入工作。
5. 负责产品学术PPT的撰写与优化,组织并开展对五大区销售团队及代理商的产品知识内训与演讲授课。
任职要求:
1. 拥有十年以上中成药处方药营销实战经验;具备临床自营和区域招商两种模式的管理经验;具备五年以上区域经理或同等管理岗位的履职经历,有管理多区域团队经验者优先。
2. 拥有在国内前100名知名医药企业担任省区经理或同等职务十年以上工作经验者优先。
3. 拥有丰富的代理商客户资源,能快速转化并推动业务落地。
4. 熟悉医药招商全流程,精通国家及地方药品集中采购(集采)相关规则;具备优秀的学术功底和表达能力,能独立完成产品学术PPT的撰写,并胜任内训及演讲授课工作。
5. 具备敏锐的市场洞察力、优秀的商务谈判能力、出色的跨区域团队领导力和抗压能力。
6.大专及以上学历,年龄50周岁以下,条件优秀者可适当放宽。