岗位职责:
1. 了解并熟悉公司现有主推产品以及方案,以及针对产品及方案筛选、确定目标客户以及产业链上下游合作伙伴;
2.针对确定的目标客户以及合作伙伴制定销售策略及合作策略,并进行有效率的执行;
3.根据公司销售目标任务,完成对应的业绩指标,包括新客户开发、新客户销售商机建立、销售商机转化率、战略合作协议签署,以及战略合作对未来营收的影响等;
4. 突破重点垂直行业及重点客户,并有效维护重点客户以及挖掘新的商机;
5. 负责客户关系开拓、渠道建设和关系维护,推动长期合作;负责开发新代理商,并与授权代理商合作,覆盖中小客户市场,确保渠道价格体系稳定;
6. 跟踪行业动态和竞争对手情况,与产品部门一起进行有效竞争对手分析,制定差异化的业务开拓策略;
7. 与公司内部各部门紧密合作并协调内部资源,支持客户需求;
8. 跟踪客户项目进度(如NPI,MP checkpoint, MP阶段等)、库存情况,预测订单等,推动客户测试验证,在FAE的支持下提供技术文档,加速产品导入周期,完成销售计划的整体推进;
9.定期完成文档整理工作,并及时向公司汇报业绩进展和市场需求;
10.公司安排的其他工作。
岗位要求:
1.本科及以上学历,对AI服务器市场、存储服务器市场有深入的了解,有类似行业5年以上的从业经历;
2.有一定的类似我司产品和方案的理解和认知;
3.性格开朗、正能量、具有较强的抗压能力以及团队协作和沟通能力;
4.具有业务拓展和客户开发能力;
5.具有销售文案的编辑、撰写能力;
6.能经常出差;
7.具备较好的社交能力。